Сам себе риэлтор как продать свою долю в квартире быстро и выгодно

Сегодня предлагаем помощь в вопросах на тему: "Сам себе риэлтор как продать свою долю в квартире быстро и выгодно". При возникновении вопросов их можно в любое время задать нашему дежурному сотруднику.

Сам себе риэлтор: как продать свою долю в квартире быстро и выгодно

Если продажа квартиры для граждан РФ уже знакомая процедура, то продажа доли квартиры ставит в тупик.

Возникает много вопросов, которые следует соблюсти, понять порядок процедуры, собрать необходимые документы.

При этом нужно соблюдать законы, чтобы не попасть за решетку за мошенничество.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Правовая база

2 июня 2016 года в правовую силу вступил Федеральный закон 172 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Принятый закон обязывает собственников имущества производить различные сделки только в присутствии нотариуса.

Он отмечает в процессе сделки нарушения при продаже, следит за тем, чтобы ничьи интересы не были ущемлены, а также не допускает мошеннических действий.

[2]

Также, в поправках к закону от 2016 года ужесточены правила проведения сделок с недвижимостью, где собственником является несовершеннолетний.

Опять же, обязательно наличие нотариуса, который, в данном случае, является защитником интересов несовершеннолетнего и уберегает его от неправомерных действий со стороны опекунов и родственников.

Но не спешите искать покупателя.

Возможно Вам будут интересны следубщие статьи:

Пошаговая инструкция продажи доли в квартире

С чего начать?

При решении продать долю недвижимости иным собственникам или жителям квартиры, собственник обязан уведомить всех остальных владельцев данной квартиры о своем решении в письменном виде.

В документе должна быть указана стоимость продажи и условия.

Извещение отправляется через нотариуса или по почте, чтобы зарегистрировать дату получения уведомления.

В случае, если нарушены права других владельцев квартиры, они могут потребовать отмены продажи доли или изменение условий продажи через суд в течение трех месяцев.

Если при прошествии 1 месяца ответа от иных владельцев не поступило, то собственник жилья имеет право оформить сделку купли-продажи сторонним лицам.

Где оформляют и куда идти?

Для правильного составления всех заявлений и сбора всех необходимых документов, можно обратиться к риелтору, который сделает всю бумажную работу за вас.

Однако, можно попробовать собрать документы и самостоятельно.

Подписание договора купли-продажи происходит в присутствии нотариуса.

Готовый пакет документов сегодня можно подать двумя способами:

  • Через МФЦ (Многофункциональный центр);
  • Через регистрационную палату.
  • Через сайт Росреестра (после одобрения заявки необходимо предоставить оригиналы документов лично в течение 10 рабочих дней).

Какие нужны документы?

При оформлении договора о купле-продажи, необходимо обратить внимание на наличие следующих моментов:

  • ФИО всех сторон;
  • Адреса всех участников сделки;
  • Описание предмета договора: самой квартиры (адрес, метраж, количество комнат и т.д.), а также её долей;
  • Стоимость;
  • Информация об ограничениях в виде прав со стороны иных лиц в долях на недвижимость.

Данный документ заверяется у нотариуса.

После составления договора, весь пакет документов необходимо передать на оформление.

Весь список документов выглядит следующим образом:

  1. Письменный отказ всех иных владельцев квартиры от покупки;
  2. При отсутствии письменного отказа необходимо приложить документ, подтверждающий уведомление совладельцев о продаже;
  3. Справка из ЕГРП;
  4. Техпаспорт из БТИ;
  5. Кадастровый паспорт;
  6. Договор купли-продажи;
  7. Заявление;
  8. Документы, удостоверяющие личности обеих сторон (паспорта);
  9. Чек об уплате государственной пошлины;
  10. Документы, подтверждающие извещение совладельцев о продаже доли или их отказы от ее приобретения;
  11. Если в сделке участвует несовершеннолетний, необходима справка из органов опеки.

После одобрения всех документов и регистрации права собственности другого человека, он становится полноправным владельцем недвижимости.

Сроки оформления

Как уже было указано, реагирование всех собственников жилья на уведомление о продаже квартиры — 30 дней.

В течение этого срока они могут дать письменное соглашение на приобретение части жилья.

Стоимость оформления

Для удостоверения нотариусом документа о купле-продажи, существует фиксированный тариф — 0,5% от стоимости доли недвижимости.

[1]

Данная выплата делается один раз и не может быть ниже минимального порога — 300 рублей, а также не может быть больше 20000 рублей.

Кроме этого необходимо заплатить госпошлину в размере 2000 рублей за госрегистрацию.

В случае, если доля в жилплощадь была в собственности менее трех лет и сумма продажи больше, чем цена покупки, то, согласно Налоговому кодексу РФ, владелец должен оплатить налог в размере 13% от суммы сделки.

Собственник, продающий часть недвижимости, облагается НДФЛ за счет дохода с продажи.

Сделка до 1 миллиона рублей налогом не облагается, а сумма, превышающая данный порог облагается налогом за вычетом 1 миллиона рублей.Также, налоговый вычет не может быть более 260 тысяч рублей.

Когда могут отказать?

Главным образом, отказ в продаже доли может поступить при неправильно оформленных документах или при отсутствии некоторых из них.

Так, например, при продаже части квартиры, где фигурирует несовершеннолетний, обязательно присутствие нотариуса при оформлении всех документов, а также органов опеки и попечительства.

Нотариус должен оценить правомерность совершаемой сделки, а органы опеки должны получить подтверждение того, что ребенок в ближайшее время будет прописан в другой жилплощади (в приобретаемой или у родственников), так как гражданин РФ до совершеннолетия обязан иметь постоянную прописку.

Нотариус, оценивая намерения владельца доли, может не дать состояться сделке, если он решит, что она незаконно.

Отказ, пришедший от Росреестра, говорит о наличии ошибок в документах или недостатке документов.

В этом случае, нужно обратиться к специалисту за помощью.

Особенности и нюансы

Если один собственник

В случае, если в квартире собственник один, то он сам имеет право выбирать, какую часть имущества он будет выставлять на продажу.

В этом случае, он получает часть денег с продажи, .

При этом, сохраняются все правила долевой продажи, кроме извещения иных собственников жилья (так как их нет, данный пункт не актуален).

Если несколько долей

При продаже квартиры, когда покупатель один, а собственников несколько, происходит всё с учетом следующих моментов:

  1. Если все владельцы согласны с передачей прав на имущество, то заключается единый договор, в котором прописываются правила расчета с каждым собственником. При этом, уведомление каждого собственника о продаже не требуется, так как все они участвуют в сделке.
  2. Главное условие — договор обязательно должен быть заверен у нотариуса.

Без участия нотариуса

Несмотря на закон, вступивший в силу в 2016 году, оформление документов при продаже доли имущества всё же можно делать самостоятельно.

Можно всего лишь самостоятельно составить заявления, собрать все документы, оформить договор, но их всё равно обязательно заверять нотариально.

В иных случаях, сделка купли-продажи без нотариуса запрещена законом.

Варианты быстрой продажи доли в квартире

Часто, продажа доли имущества продаётся не так быстро, как хотелось бы.

Читайте так же:  Пособия, льготы и выплаты алиментов матерям одиночкам в 2019 году

Мало кто стремится платить деньги за совместное проживание с другими владельцами на одной территории.

Особенно сложно будет продать часть квартиры по рыночной стоимости.

Так, чтобы быстро продать долю в квартире, существует несколько путей:

  1. Сделать стоимость части квартиры ниже рыночной.
  2. Договориться с другими собственниками на совместную продажу всего жилья. Покупателей на полную жилплощадь гораздо больше, нежели на комнату в коммуналке или в квартире.
  3. Стоит привести все документы в порядок. Так, наличие справок об отсутствии долгов за квартиру может быть существенным плюсом в продаже.

Другие особенности и нюансы

При продаже доли жилплощади, можно столкнуться с разными проблемами и нюансами.

  • Муж и жена являются собственниками одной жилплощади. Продажа доли от одного супруга другому будет незаконна.
  • При продаже доли родственникам (не супругу), то обязательно составление акта передачи денег, чтобы сделка не считалась мнимой.
  • Чтобы продать часть квартиры, перешедшей по наследству, необходимо дождаться официального вступления в наследование. Только после этого долю можно продавать по общепринятым правилам.

Иные особенности и нюансы могут обсуждены с нотариусом или риелтором, которому передано право оформления купли-продажи доли.

Можно ли продать долю в квартире, которая находится в ипотеке?

Часто возникает вопрос: возможно ли продать долю в ипотечной квартире?

Ответ: да, это возможно.

Но надо учитывать ряд нюансов.

При необходимости продажи части квартиры, которая находится в ипотеке, необходимо, в первую очередь, позаботиться о согласии банка на проведение сделки.

Если в момент продажи не погашена ссуда, то продажа невозможна.

Можно обратиться в банк за информацией о досрочном погашении ссуды.

В случае одобрения запроса, можно приступать к оформлению продажи.

Проще всего продать ипотечную долю бывшему супругу или супруге, банки в этом случае очень редко отказывают в сделке.

Если продажа производится третьему лицу, возможны следующие варианты:

  1. Самостоятельная продажа квартиры без согласия. В этом случае, заемщик переводит сумму кредита на счет банка. Эти средства уходят в счет досрочного закрытия ипотеки, а оформление купли-продажи можно проводить по обычным правилам.
  2. Оформление документов и регистрационных действий самим банком, погашение кредита и передача покупателю закладной. В этом случае, полное присутствие банка в процессе купли-продажи делает сделку более безопасной для всех сторон.
  3. Переоформление ипотеки на покупателя.

Оформление договора купли-продажи на долю в квартире требует предварительной серьезной подготовки к процедуре.

Самый лучший вариант — обратиться за помощью к профессионалам, которые будут контролировать процесс и сопровождать на протяжении всего времени продажи части квартиры.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Ловушка риэлторов. Зачем собственники продают доли в квартире посторонним?

Ирина Сенина 6 лет назад потеряла мужа. Вместе с супругом Сергеем они счастливо прожили без малого 25 лет. Когда мужчины не стало, его родители потребовали через суд выделить им долю в квартире. По решению суда бывшим родственникам была выделена 1/3 доли в двухкомнатной квартире.

«Я предлагала свекрови жить вместе, но она отказалась, — говорит Ирина Сенина. — С тех пор, как умер Серёжа, мы с ней практически не общались. А тут вдруг внезапно я узнаю, что свекровь подарила часть своей доли совершенно чужим людям».

Часть доли в квартире, а именно 1/10 от той трети, что принадлежит свекрови, в пересчёте на реальную площадь — чуть больше квадратного метра. Что с ним делать? Разве что поставить табурет и жить, сидя на нём? Но новая совладелица оказалась куда более предприимчивой. Она воспользовалась сделкой и выкупила оставшиеся доли у свекрови Ирины на правах нового собственника. Если бы первый метр не ушёл в дар риэлтору, право первой покупки было бы у Ирины. Но так риэлтор стала полноправным долевиком и воспользовалась своей приоритетной очередью. Ирине о готовящейся сделке никто не сказал.

«У меня начался настоящий кошмар, — вздыхает Ирина, — новая владелица потребовала от меня за долю в моей старенькой двушке сначала 400 тысяч, а спустя несколько дней и вовсе полмиллиона. Если я не отдам ей эти деньги, то она грозится переехать ко мне жить вместе со своими тремя детьми и устроить, по её словам, мне „райскую“ жизнь».

Постоянные звонки, угрозы, ночные приходы новой совладелицы настолько утомили Ирину, что она решила действовать. Женщина разместила объявление в газете и интернете с просьбой откликнуться граждан, оказавшихся в подобной ситуации. И такие люди нашлись. Как выяснилось, новая владелица доли в её квартире — риэлтор, и это не первый случай в её практике с покупкой доли в квартире и последующим прессингом остальных собственников.

В риэлторских «сетях» этой же гражданки оказались и Елена с двумя детьми и годовалым внуком. Бывший муж продал без их согласия ¼ доли в их. комнате в общежитии коридорного типа.

«Мы развелись с ним давно, он жил с другой семьёй, за свою долю ничего не платил, — рассказывает Елена Дмитриева, — я взяла кредит, сделала ремонт. У него перед сыном долг по алиментам, и, когда приставы стали его дергать, он взял и продал свою долю».

К слову, горе-папаша алименты сыну так и не отдал. Зато «подарил» 5 квадратных метров совершенно чужому человеку.

«Я просила его подождать, пока я выйду из декрета, — говорит дочь Елены, 24-летняя Юлия, — но он не стал ничего слушать». Девушка надеялась на благоразумие отца, но каково было её удивление, когда она пошла в органы социальной защиты брать справку о составе семьи и обнаружила, что в их комнате прописаны совершенно незнакомые люди.

«Риэлтор поменяла замки, начались звонки с угрозами, требованиями выкупить теперь уже её долю, — вспоминает Юлия, — так продолжалось полтора года. В конце-концов мы с мамой не выдержали и согласились на все её условия, лишь бы прекратился этот кошмар».

Теперь Юля с сыном и мамой ютятся на 12 квадратных метрах в общежитии с общим душем, туалетом и кухней.

«Что мы можем против неё сделать? — вздыхают женщины. — Она нам сразу дала понять, что у неё где нужно — везде „схвачено“. А мы простые люди. ».

Доля — это не метры

Юлия, как и Ирина, пробовала обращаться в правоохранительные и надзорные органы, но там ответили, что состава преступления нет — всё законно. Единственный выход — обращаться в суд и уже в судебном порядке доказывать, что сделки по дарению и последующей продаже были совершенны с нарушением их прав.

«Сособственники — владельцы других долей в квартире — имеют преимущественное право покупки, согласно ст. 250 Гражданского кодекса РФ, — говорит специалист по работе с недвижимостью Алла Ключарева. — По закону их нужно письменно, направив телеграмму, уведомить о выставлении доли на продажу и указать цену. У собственников есть месяц на размышление и принятие решения. Если спустя это время заявок на покупку от содольщиков не поступает, то эту долю можно продать любым лицам. При этом покупатели должны понимать, что доля в праве собственности — это ещё не часть жилплощади. Чтобы определить, где у кого, как говорится, какой угол, необходимо выделить свою долю в натуре. Эта процедура проводится, как правило, также в судебном порядке».

Читайте так же:  Подача заявления на алименты после развода

Что касается героев этой публикации, то Ирина уже направила иск в суд с требованием признать сделку по дарению части доли, принадлежащей на праве собственности её свекрови, ничтожной. Если ей удастся доказать в суде, что эта сделка была лишь предлогом для последующего выкупа оставшихся долей, то Ирина сможет воспользоваться своим правом первоочередного покупателя и «отвоевать» родные метры.

А между тем, в сентябре 2014 года Верховный суд РФ уже рассматривал аналогичное дело и пришел к решению, что вселять граждан в незначительные доли в жилом помещение — противозаконно. В частности Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда в своем решении сослалась на ст.10 Гражданского кодекса РФ, которая гласит что «не допускаются осуществление гражданских прав исключительно с намерением причинить вред другому лицу, действия в обход закона с противоправной целью, а также иное недобросовестное осуществление гражданских прав (злоупотребление правом)». Именно поэтому действия риелтора, требующей вселения на площадь, которая составляет меньше комнаты в квартире — невозможно и может трактоваться, как злоупотребление правом, в ущерб прав Ирины, владеющей большей частью квартиры.

Как вы сами можете осуществить продажу квартиры без риэлторов

Как самому продать квартиру без риэлтора и агентства — самый подробный пошаговый план, в помощь к продаже жилья. Поможет в решении вопроса, даже, если сам ни разу не продавал. После прочтения статьи у вас будет четкий план действий.

С чего начать? Как сэкономить от 50 до 100 тысяч рублей?

Вот эти вопросы и разберем! Сам алгоритм состоит из нескольких этапов:

  1. Определение рыночной цены объекта, подготовка к продаже;
  2. Рекламирование продаваемого жилья в СМИ;
  3. Сбор собственником документов на сделку;
  4. Организация просмотров, взятие задатка с сопутствующим заключением предварительного договора купли-продажи;
  5. Сделка и регистрация сделки.

Как разделить продажу квартиры на этапы

Подготовка к продаже

Это может быть просто генеральная уборка с выносом старой мебели, либо косметический ремонт, включающий в себя покраску водопроводных труб, батарей отопления, окна, если окна не пластиковые.

В любом случае подготовьте жилье к приходу покупателя так, чтобы оно производило хорошее впечатление.

Меня поймут те, кто хотя бы раз продавал машину. Для техники предпродажная подготовка является нормой. Следовательно, подготовить придется по тому же принципу.

Поставьте себя на место покупателя и представьте, что бы вам не понравилось на просмотре. Для лучшего понимания, сходите к знакомым в гости в роли покупателя. Затем примените этот навык на своей недвижимости.

Оценка жилья и рыночная цена

Цена определяется многими факторами.

В первую очередь, варьируется в зависимости от параметров объекта:


  • площадь;
  • состояние;
  • на каком этаже расположена (первые и последние этажи теряют в цене от 5 до 10%);
  • расположение относительно других объектов (не угловая/угловая) и т.д.

Так же зависима от района города, в котором находится, развитости инфраструктуры, состояния дома, придворовой территории, подъезда.

Влияет и способ продажи — «чистая» или «альтернативная». В первом случае — продажа без последующей покупки другой взамен. Во втором случае — приобретение взамен продаваемой.

Оказывает влияние на ликвидность объекта наличие/отсутствие несовершеннолетних собственников. Влияет и спрос в данный момент времени.

Это не все факторы, которые коррелируют стоимость. Подробно о них в других статьях или моих видео. Для того, чтобы самому начать продавать квартиру без агентства хватит и этого понимания.

Каким образом правильно определить рыночную цену?

Видео (кликните для воспроизведения).

Самый простой вариант, который доступен любому собственнику — посмотреть цены в печатных изданиях газет и журналов: Презент, АВИТО, Из рук в Руки.

После того, как сами посмотрите и проанализируете аналогичные варианты — определитесь в стоимости.

В этом варианте определения цены есть недостаток — реальная стоимость, за которую ее продали или продадут может существенно отличаться от заявленной, особенно, если на рынке недвижимости «застой».

Еще вариант — обратиться к посредникам с просьбой оценить жилье.

Они ежедневно посещают множество объектов, к тому же достаточно хорошо ориентируются в спросе в разных районах города — подскажут примерную стоимость.

Для более определенного результата сами обзвоните три-пять агентств. Полученный результат не должен сильно различаться, если дадите одинаковое описание объекта каждому консультирующему вас риэлтору.

Следующий вариант — найти оценочную компанию и пригласив специалиста на дом показать ему недвижимость. Через 3-4 дня он выдаст описание характеристик объекта и выставленную им цену.

Стоимость услуг оценочных компаний примерно от 3 и до 5 тысяч рублей.

Эффективная реклама, если сами продаете жилье

Вы можете ограничиться обычной рекламой: подать объявление на популярные доски объявлений города, интернет-порталы.

Знайте, продать квартиру в сезон несколько труднее — надо как-то выделить, обособить и индивидуализировать свое предложение.

Если навык по маркетингу надо вырабатывать какое-то время, чтобы иметь больше шансов самому успешно продать квартиру без посредников, то научиться выделять объявление среди массы остальных, просто купив премиум размещение, достаточно просто.

Не жалейте на это денег. Пакеты подобных услуг, включающие в себя поднятие в поиске, выделение цветом и прочее, присутствуют почти на всех крупных досках объявлений.

Покупка этой услуги может заметно повысить отклики потенциальных покупателей и… посредников.

Сбор документов

Пока крутится реклама — проверьте готовность документов. Что для этого надо?

Убедитесь, что являетесь собственником и у вас «на руках» есть все правоустанавливающие документы, подтверждающие, право собственности.

Какие должны быть правоустанавливающие документы именно у вас, как у собственника? Определить это можно посмотрев, имеющееся у вас Свидетельство о государственной регистрации права собственности.

В графе «Документы основания», отмечены документы, являющиеся основанием приобретения права собственности — они то и необходимы вам, как собственнику.

В свидетельстве может быть несколько документов оснований

Сходите в несколько агентств — проконсультируйтесь, бесплатно узнайте, какие еще документы понадобятся.

Общий перечень правоустанавливающих документов:

  • договор приватизации, купли-продажи, дарения, мены и т.д.;
  • решение суда;
  • свидетельство о праве на наследство по закону или завещанию;
  • договор инвестирования строительства;
  • договор долевого участия в строительстве дома;
  • договор об уступке права требования;
  • и другие.

Помимо наличия документов оснований, понадобится технический паспорт. Он, имеет срок давности и действителен — 5 лет. Если срок уже прошел — закажите новый в БТИ.

Сделка и регистрация сделки

Сделка купли-продажи осуществляется непосредственно в Росреестре, либо в МФЦ.

До сделки должны быть переданы деньги, написана расписка о получении денег продавцом.

В настоящее время регистрируется только переход права собственности. Договор купли-продажи не регистрируется органами Росреестра.

Вы можете за дополнительную плату заверить его нотариально, если хотите лишний раз перестраховаться. На сделке присутствуете лично. Если продаете, находясь в браке, то понадобится согласие супруга на продажу.

Читайте так же:  Правила и порядок регистрации несовершеннолетних детей как и что нужно, чтобы прописать ребенка

Можно продавать квартиру самому без посредника не находясь непосредственно в городе. Ситуации бывают разные — надо уехать в командировку, отпуск или вы уже живете в другом городе.

В этом случае вы не можете сами продавать, но доверить продажу квартиры/комнаты доверенному лицу (знакомому, родственнику, агентству) вполне реально.

Это делается путем оформления доверенности у нотариуса, согласно расценкам по его прайсу. Какого нотариуса вы выберете — это уже ваше дело, тем более, что стоимость их услуг должна быть одинаковая.

Вы узнали ответ на вопрос: как самому продать жилье без агентства и риэлтора. С чего надо начать. Общую схему продажи для тех, кто сам продает впервые.

Как быстро продавать квартиры риэлтору: советы, как избежать ошибок

По данным московского агентства «Мир городской недвижимости», квартира в среднем продается в течение 6 месяцев. При этом успешные агенты справляются с этой задачей гораздо быстрее, а некоторые не могут отделаться от одного объекта годами. Как же риэлтору продать квартиру быстро? Мы попросили профессионалов дать советы.

Сделка может затянуться из-за снижения спроса на рынке или из-за внешних обстоятельств — например, из-за дележа имущества при разводе супругов-собственников. В этих случаях риэлтор вряд ли может ускорить продажу. Но иногда именно он становится виновником промедления, так как плохо справляется с функцией посредника-помощника. Пообщавшись с опытными агентами, мы выделили самые распространенные ошибки риэлторов, из-за которых затягивается продажа, и постарались дать советы,риэлтору, как продать квартиру быстрее.

Содержание:

Не работайте с немотивированным собственником

Если владелец не заинтересован в скорейшей продаже квартиры, то он будет только мешать агенту. Например, упрямиться, не соглашаясь снизить цену до рыночной.

Армаис Оганезов, руководитель АН «Инвестправо»:

— Не обещайте продавцу сделать все, что он хочет, только ради подписания договора на ваши услуги. Спросите прямо, как быстро он хочет продать квартиру, и расскажите о своем маркетинговом плане. Объясните, что нужна предпродажная подготовка и почему собственника не должно быть на показах, предложите снизить цену, если она сильно завышена. Если он заинтересован в быстрой продаже квартиры, то пойдет навстречу. Если спорит и стоит на своем, советую сразу с ним прощаться, иначе его объект «зависнет» надолго.

Чтобы проверить его мотивацию, опытные агенты советуют попробовать ненавязчиво отговорить его от продажи. Скажите, что у него прекрасная квартира, которая со временем возрастет в цене, и продавать ее сейчас не стоит. Соглашается ждать — значит не мотивирован, просит искать покупателя сейчас — заключайте договор.

Будьте на связи

Еще один совет риэлтору, как продать квартиру быстрее — оперативно давать обратную связь собственнику, покупателю и другому риэлтору.

Любовь Вожжова, АН «Первый Международный Дом Недвижимости»:

— Однажды я работала со стороны покупателя, и моему клиенту понравилась квартира с 7-ю собственниками, которые только что вступили в наследство. Я позвонила риэлтору продавца, и в ответ услышала, что она на даче, приедет через 2-3 дня и перезвонит. Но звонка так и не было, а мы нашли другую квартиру. Потом я узнала, что ей просто неохота было заниматься этой сложной квартирой. А ведь продавцы наверняка ждут, когда их квартирой кто-то заинтересуется. Совет: на связи нужно быть всегда. Если продаете квартиру, то своевременный звонок клиенту — это отчёт о выполнении работы и повышение его доверия. Нельзя игнорировать входящие звонки, так как звонить могут потенциальные клиенты или покупатели объекта, которым вы занимаетесь. Если пропустили звонок, то перезванивайте как можно скорее.

Придавайте значение мелочам

Даже если соблюдены все договоренности, одна забытая деталь может надолго затянуть продажу.

Сергей Савельев, риэлтор:

— В начале карьеры был со мной такой случай. К назначенному дню я подготовил документы, встретил в Подмосковье покупателя и продавца: один приехал из Москвы, другой — из Тулы. Они подписали договор купли-продажи и собрались рассчитываться (заранее договорились, что это будут наличные). И вдруг покупатель ошарашил нас фразой: «А я думал, что деньги сегодня не нужны и оставил их дома в Москве». Сделку пришлось перенести.

Еще внимательнее надо относиться к работе с документами. Упустите хотя бы одну мелочь — и сделка не только затянется, но появятся плохие последствия.

Сергей Савельев, риэлтор:

— Еще один мой горький опыт, как сделка затянулась на 9 месяцев и пока не закончена. Начиная продавать дом, я не ознакомился с документами, а поверил продавцу, который сообщил, что с ними все нормально. У нотариуса выяснилось, что они все-таки не в порядке – часть участка, на котором стоит дом, не поставлена на кадастр, и сам дом поделен на доли. Пришлось устранять все проблемы, чтобы привести в порядок документы. Тем временем мой клиент взял кредит и платит его уже 9 месяцев, а дом еще не купил. Собственник дома планировал деньги с его продажи вложить в покупку квартиры. Нашел подходящую, дважды вносил за нее аванс, надеясь, что вскоре купит. Но наша сделка затянулась, и ту квартиру продали другому покупателю.

По совету эксперта мы составили чек-лист для риэлтора: о чем предупредить клиента перед сделкой.

Научите собственника готовить квартиру к показу

Объект намного легче продать, если представить его в выгодном свете.

Сергей Савельев, риэлтор:

— Покупателю скорее приглянется чистая квартира, чем захламленная или пропитанная неприятным запахом. Это нужно объяснить собственнику. Попросить его вымыть окна, проветрить помещение, убрать лишние вещи. Ошибкой является мнение, что косметический ремонт поможет продать квартиру быстрее и дороже. Нужно донести до собственника, что покупателю не нужен ваш ремонт. Все равно он будет переделывать по-своему. А значит, не захочет переплачивать за то, что ему не нужно. Куда важнее чистота и порядок.

Не работайте по-старинке: внедряйте современное ПО

В процессе продажи риэлтору приходится совершать целую цепочку действий: размещать рекламу, проводить показы объектов, десятки раз созваниваться со сторонами сделки и предупреждать о каждой мелочи, оформлять документы, договариваться с инстанциями. Все это отнимает много времени. Чтобы ускорить продажу, надо ускорить сами процессы. Для этого многие риэлторы используют отраслевые CRM-системы для недвижимости, которые помогают вести учет объектов и сделок, а также автоматизируют бизнес-процессы.
Например, CRM-система для риэлторов SalesapCRM. С ней можно работать гораздо проще и быстрее.

  • CRM позволит в 4 клика разместить объявление о продаже квартиры на 213 сайтов с помощью функции автовыгрузки объявлений.

Так происходит выгрузка объявлений на сайты недвижимости из SalesapCRM
  • Риэлтору легче будет оставаться на связи с клиентами. CRM напомнит о том, что нужно позвонить или отправить письмо. Он будет выглядеть в глазах клиента собранным и обязательным.
  • В CRM-системе можно готовить документы по шаблонам: создать их один раз, проставить специальные метки, и система сама будет добавлять в них нужные данные из карточек клиентов или объектов.
  • Благодаря интеграции с сервисом Inpars агент может за несколько минут по запросу покупателя найти предложения от собственников с 14 сайтов недвижимости. Более того, сравнивая стоимость объектов на других сайтах, он выставит адекватную цену и объяснит это клиенту, который завышает стоимость.
Читайте так же:  Наследование права аренды земельного участка

Так происходит поиск объектов через сервис Inpars в SalesapCRMТак происходит добавление объектов, найденных с помощью парсинга, в базу SalesapCRM

Когда возникает вопрос, как риэлтору правильно продать квартиру и не затягивать сделку, лучше послушать советы опытных агентов: не игнорировать звонки, внимательно проверять документы, изучать своих клиентов и работать в CRM-системе для недвижимости. Протестировать полезные функции SalesapCRM вы можете бесплатно в течение 7 дней. Для этого нужно просто зарегистрироваться.

Автор: Елена Зайцева

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • check

единая база объектов недвижимости;

  • check
  • парсинг объектов с 14 сайтов;

  • check
  • автоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;

  • check
  • автоподбор объекта по заявке клиента;

  • check
  • PDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;

  • check
  • управление клиентами, задачами и сделками.

    Срочный выкуп долей в квартире

    Срочный выкуп долей — сакраментальная фраза! Многие агентства недвижимости и частные маклеры, к которым Вы наверняка уже обращались, обещали быстро купить Вашу долю в квартире, однако, никто из них своего обещания не сдержал.

    [3]

    Полезно!

    Как мы уже обращали Ваше внимание в других материалах, опубликованных на сайте, обещают срочный выкуп долей практически все активные участники рынка недвижимости, но на деле срочным выкупом долей занимаются еденицы из них.

    И это оправдано по приведенным ниже причинам. Можете себе представить, какой геморрой для агентства недвижимости связан с тем, если они делают срочный выкуп долей квартир? Не можете? А мы Вам сейчас объясним:

    Во-первых, срочный выкуп долей — это не такое уж супервыгодное дело, как может показаться на первый взгляд. Ведь потом их нужно продать с более-менее ощутимой прибылью. Вспомните, как шутил кот Матроскин в мультфильме: «Чтобы продать что-нибудь не нужное, сначала нужно купить что-нибудь не нужное». Это есть самые золотые слова, которые можно применить к срочному выкупу долей квартир.

    Для продавца доля — это и есть самое не нужное. Значит, изначально купить нужно очень дешево, чтобы затем выставить на рынок предложение по средне рыночной цене, а лучше — ниже рыночной. Таким образом, дельта между ценой срочного выкупа и последующей продажей уже должна быть весьма приличная. Не будет же агентство недвижимости вкладывать миллионы рублей, чтобы заработать пару сотен тысяч

    Важно!

    Если зазор между ценой покупки доли и ценой предполагаемой ее перепродажи меньше, чем полмиллиона, это просто мышиная возня, а не бизнес. Ведь есть ещё и другие обстоятельства расходования этого бюджета.

    Во-вторых, чтобы делать срочный выкуп долей квартир, агентство недвижимости должно иметь в своём штате, на этот случай, ряд специальных людей. И не просто людей, а глубоко преданных руководству, честных и порядочных сотрудников. Ведь, в конечном итоге, именно на них, как на физических лиц, приходится оформлять быстро купленные доли.

    Согласитесь, что соблазн улизнуть из агентства, прихватив с собой в собственность долю квартиры, как магнит притягивает и всякого рода аферистов. Таким образом, всегда есть риск потерять выкупленную долю квартиры вместе с сотрудником, и этот риск также закладывается в цену. Ну и, само собой, данному сотруднику необходимо в конечном итоге отстегнуть сотню-полторы, за преданность делу, так сказать. Тут мелочиться нельзя, поскольку люди эти, как правило, не простые агенты, а проверенные годами работы начальники отделов и служб.

    В-третьих, срочный выкуп долей прежде всего выгоден агентству лишь в том случае, если у него есть ресурсы для урегулирования отношений с остальными Содольщиками. Проще говоря — квартирные рейдеры.

    Это некий трудовой коллектив, который кормится при агентстве недвижимости за счёт въезда и проживания на долевой собственности. В основном, это приезжие из ближних и дальних уголков нашей необъятной Родины. Иного места жительства, чем предлагаемая к заселению доля квартиры у них, как правило, нет. Само собой, на этих асоциальных элементов в собственность ничего не оформляется, а лишь выдаётся одна на всех коллективная доверенность направо пользование выкупленной долей квартиры.

    Однако, такими бандами может похвастаться далеко не каждое агентство недвижимости в Москве. Стоит заметить, что содержание такого летучего отряда также накладывает дополнительные расходы на прибыль и вынуждает повышать рентабельность сделок, говоря простыми словами — занижать выкупную стоимость долей. Т.е. продавец доли, условно говоря, должен дополнительно скинуть цену на оплату услуг этих рейдеров. Иначе агентству это не выгодно.

    В-четвертых, срочный выкуп долей агентством недвижимости, а затем их последующая быстрая продажа — это практически всегда попадание на налоги используемого для оформления сделки физического лица. Понятно, что срочный выкуп предполагает невысокую начальную цену и уже более высокую конечную.

    Между тем, если объект недвижимости пробыл в собственности продавца менее пяти лет, то доход, при продаже облагается налогом в 13%. Иногда, избежать его при перепродаже удается, но в большинстве случаев — нет. Понятно, что агентство держать выкупленную долю более пяти лет не имеет намерения, значит и налоги неизбежны.

    Важно!

    Таким образом, учитывая вышеизложенные обстоятельства, и прибавляя тот факт, что продавцы даже самых бесперспективных долей отдавать их за бесценок не хотят, срочный выкуп долей для агентства недвижимости материально не выгоден. Купить хлопотно и затратно, а потом ещё умудрись продать с «наваром».

    Исключением является только приведенный нами третий случай (с рейдерами). Однако, он также имеет свои нюансы. Точнее сказать, минусы для продавца:

    • продать свою долю придется очень дешево, т.к. с нее будет кормиться целая орава алчных агентов и рейдеров, при этом прибыль (существенную) должно получить ещё и само агентство;
    • придется уговорить свою совесть на этот поступок, поскольку с оставшимися Содольщиками, не смотря на их, возможно почтенный возраст и любое семейное положение, будут относиться предельно жестко. После такой подлянки, родственники точно перестанут с Вами здороваться.

    Полезно!

    Именно по этому ряду причин, срочный выкуп долей квартир в Москве, дело затратное, и им занимаются в буквальном смысле слова единицы из тех, кто себя с этим позиционирует! Хлопотно и накладно.

    Гораздо проще заманить клиента к себе в офис, обещая ему срочный выкуп долей, затем навешать лапши на уши о том, что его долю можно продать намного дороже с рынка, завладеть оригиналами правоустанавливающих документов — и дело сделано!

    Содольщик, пришедший в контору за деньгами, прельстившись медовыми обещаниями больших денег, послушно оставляет свои документы на долю и подписывает эксклюзивный договор на продажу.

    Как можно обдурить человека, который желает быстро продать ненужное ему недвижимое имущество и получить деньги? На деле одурачить человека очень даже можно, и, кстати, довольно легко.

    В дело вступают пороки, свойственные практически каждому. Основной из них, без сбоев работающий в данной ситуации, это жадность. При умелом подходе, надавив на эту потайную кнопку в голове, любой, даже совсем малоопытный риэлтор, завладеет душой обратившегося к нему потенциального клиента.

    Читайте так же:  Земельный участок для нуждающихся

    При этом, клиенту обещают более высокие денежные суммы, чем ему могут предложить те, кто выкупает доли реально. Рассказывают басни про то, что у них уже, якобы, есть покупатель, которому нужна именно такая доля квартиры, однако, он сейчас в отъезде, что у них есть целая база заявок на доли, аналогичные Вашей, и теперь их осталось лишь обзвонить, для чего потребуется небольшое время и т.д. Способов одурачить клиента, под предлогом сделать срочный выкуп долей квартир в Москве, великое множество, перечислять которые можно довольно долго. Но самая важная причина, заставляющая согласиться на любые предложенные условия, это цена.

    Прикрути к цене триста тысяч рублей и продавай сколько вздумается. Срок продажи ограничен лишь терпением клиента. Через пару-тройку месяцев можно уныло развести руками и предложить снизить цену. Затрат ноль, а прибыль сопоставима с перепродажной!

    В результате подобных, неоправданных с рыночной стороны, действий агентств, в настоящее время в Москве ситуация сложилась таким образом, что предложение по продаже долевой собственности по завышенной цене стало столь огромно, что доли висят в интернет базах уже годами. Например, в базе Циан ежедневно предлагается к продаже около 700-800 долей квартир по завышенным ценам, в базе Виннер не менее 900-1000 долей, из которых даже профессионалу выбрать абсолютно нечего.

    Невероятно, но доли квартир, даже не подразумевающие под собой владение комнатой, стоят гораздо дороже самих комнат! На месте обывателя, мы бы выбрали комнату в коммуналке, а как профессионалы — просто подождем.

    Без преувеличения можно сказать, что столичный рынок недвижимости просто наводнен предложениями продажи переоцененных совершенно бесперспективных долей. И полчище их с каждым днём всё растёт и растёт!

    Аванс в день обращения — это серьезный козырь в игре, которая называется срочный выкуп долей квартир в Москве. Многие (почти все) агентства аванс в день обращения обещают, но далеко не все дают! Получить аванс в день обращения, это редчайший случай, на который нет смысла даже серьезно расчитывать. Это обычный рекламный трюк для заманивания клиента в офис. А как еще заставить Содольщика придти в риэлторскую контору, да еще и с правоустанавливающими документами на долю квартиры. Лучше фокуса даже и не придумаешь!

    Внимание!

    Еще раз повторяем, что ни чего у Вас покупать ни кто не собирается, и тем более давать Вам денег. Самим-то не смешно?

    Для того, чтобы получить аванс в день обращения, должны произойти следующие несколько чудес:

    • Чудо №1 . Вы случайно нарвались на агентство недвижимости, которое действительно производит срочный выкуп долей квартир в Москве. Поверьте, что это самое настоящее чудо, поскольку их еденицы.
    • Чудо №2 . Ваша доля показалась им интересной по цене и перспективной. Этот факт тоже можно отнести к чудесам, поскольку в основной своей массе, доли являются бесперспективными в плане быстроты дальнейшего расселения. Не забываем, что одним из составляющих критериев, по которым производится срочный выкуп долей квартир в Москве, это возможность их скорейшей продажи целиком, и получение прибыли на этом. А прибыль формируется за счет дешевизны цены покупки. Большинство предлагаемых к выкупу долей такими качествами не обладают. Короче так, чтобы свершилось второе чудо, Ваша доля должна быть хорошей и дешевой. А такое бывает не часто.

    Возникшая ситуация, конечно, периодически разряжается тем, что уставшие от безысходности клиенты таких риэлтерских контор окончательно теряют доверие к своим посредникам и начинают самостоятельно искать покупателя на своё добро.

    Отчаявшись, обманутые Содольщики выпотрашивают сайты с рекламой о срочном выкупе долей квартир в поисковых системах, и, к своему удивлению, обнаруживают, что купить у них никто ни чего не хочет ни за какие деньги. Все предлагают одно и то же — помощь в продаже доли!

    Внимание!

    В 99% случаев только в этот момент Содольщики, наверное, понимают, как их одурачили, и какова истинная цена принадлежащего им имущества! А также то, что реальных покупателей, способных на срочный выкуп долей, можно по пальцам сосчитать, и для этого хватит одной руки!

    Начиная самостоятельно давать объявления о продаже своей доли на бесплатных интернет-площадках, обзванивая сайты, они нередко более быстро находят потенциальных покупателей, но за меньшие деньги.

    Однако, при этом не редко обманутые Содольщики сталкиваются с ситуацией, когда агентство недвижимости, с которым до того момента были теплые и дружеские отношения, вдруг ни с того ни с сего вспоминает про подписанный ранее договор. Согласно подписанной сторонами бумаге, договор не имеет определенного срока действия, т.е. де юре конечно срок есть, но де факто его скорее нет, точнее говоря, если не написать письменный отказ на его продление, то он автоматически пролонгируется ещё на такой же срок, а это, как правило, от трёх месяцев до полугода.

    Ещё одной неприятностью оказывается то, что в случае досрочного расторжения, клиент обязан возместить расходы на рекламу. Кроме того, агентство недвижимости никогда добровольно не вернет правоустанавливающие документы. Без штрафных санкций вернет только по истечение срока договора.

    Таким образом, сидящему на прочной цепи клиенту ничего не остается, как только, скрепя сердце, дожидаться заветной даты окончания своих мучений. Получение дубликатов правоустанавливающих документов в регистрирующем органе занимает длительное время, не менее месяца с момента подачи соответствующего заявления. Так что, сорваться с ошейника не получится!

    Как свести вместе потенциального продавца, ХОЗЯИНА своей долевой собственности с теми реальными покупателями, которые непосредственно совершают срочный выкуп долей? Наш сайт предназначен именно для этого. Мы не скрываем от Содольщиков ни какую информацию, и можем честно ответить на все Ваши вопросы в прилагаемой ниже форме.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Теперь не много о хорошем. Срочный выкуп долей квартир в Москве все таки существует. Все, без исключения, кто сотрудничает с нашим сайтом, лично проверены нами. По этому, можете смело обращаться к этим людям и они Вас не обманут, тем более, что все известные способы обмана уже изложены на этом сайте и Вы можете с ними быстро и в полном объеме ознакомиться.

    Источники


    1. Под редакцией Дмитриевой И. К., Куренного А. М. Трудовое право России. Практикум; Юстицинформ — Москва, 2011. — 792 c.

    2. Баскакова, М. А. Толковый юридический словарь для бизнесменов / М.А. Баскакова. — М.: Контракт, 2015. — 496 c.

    3. Габов, А. В. Ликвидация юридических лиц. История развития института в российском праве, современные проблемы и перспективы: моногр. / А.В. Габов. — М.: Статут, 2011. — 304 c.
    Сам себе риэлтор как продать свою долю в квартире быстро и выгодно
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here