Покупка квартиры в зачет имеющегося вторичного жилья, старой квартиры

Сегодня предлагаем помощь в вопросах на тему: "Покупка квартиры в зачет имеющегося вторичного жилья, старой квартиры". При возникновении вопросов их можно в любое время задать нашему дежурному сотруднику.

Покупка квартиры в зачет имеющегося вторичного жилья, старой квартиры

При покупке квартиры нередко бывает недостаточно имеющейся свободной суммы. Приходится оформлять ипотеку или другим способом доставать деньги. При этом, в собственности остается другая, старая квартира, которую все равно планируется продавать в дальнейшем. Но заранее продать ее для того, чтобы получить нужную сумму – не самое удачное решение. А вот если оформлять все в качестве зачета (фактически, менять свою квартиру на новую), то эту проблему можно решить.

Можно ли купить квартиру в зачет имеющегося вторичного жилья?

Некоторые застройщики, банки или даже просто агентства недвижимости предлагают специальную систему покупки новой квартиры с одновременной продажей старой. Это достаточно удобно, хоть и несколько рискованно, если не пользоваться услугами опытного юриста. Выделяют два основных варианта, при помощи которых это может быть реализовано.

Покупка квартиры с одновременной реализацией старого жилья

Более популярной и выгодной схемой является вариант, когда между собственником и застройщиком/банком/АН (агентством недвижимости) заключается соглашение/договор на то что:

  1. Клиент выбирает квартиру (например, в новостройке) и она за ним бронируется на время действия этого договора.
  2. Старая квартира отдается на реализацию. Иногда этим занимается отдел продаж застройщика, но чаще всего, даже если работа не ведется напрямую с агентством недвижимости, с ним заключены соответствующие договоренности. В результате, продаже занимается АН.

Как только старая квартира продается, вырученная сумма средств не отдается собственнику, а напрямую идет на покупку нового жилья. Дальше, в зависимости от ситуации и цен, остаток суммы, если он есть, передается владельцу, а если новая квартира стоит дороже, то разницу уплачивает он уже из своих средств.

Такой договор обычно имеет определенный срок действия. Например, 3 месяца. Если за это время не получилось продать старое жилье, договор расторгается или продлевается по решению сторон.

Покупка квартиры с выкупом старого жилья

Второй вариант обычно реализуется намного быстрее, чем первый, но имеет и свои недостатки. В данном случае застройщик напрямую выкупает старую квартиру и, взамен, передает право собственности на новую.

Как можно купить квартиру в зачет имеющегося вторичного жилья?

Порядок действий и общие правила в обоих представленных выше случаях будут практически идентичные. Важно помнить, что нередко при подобных схемах человек теряет квартиру и ничего не получает взамен. Чтобы избежать подобных рисков, рекомендуется работать через представителя-юриста.

Порядок действий

  1. Выбрать подходящую квартиру у того застройщика/продавца, который поддерживает возможность оформления сделки с одновременным зачетом (на подобное согласны далеко не все, что стоит учитывать).
  2. Заключить договор на продажу либо прямо продать жилье застройщику/продавцу.
  3. Получить право собственности на новую квартиру и, или доплатить недостающую сумму или получить разницу между ценой продажи и покупки.
  4. Зарегистрировать право собственности.

Для оформления подобной сделки понадобятся такие бумаги:

  • Паспорта всех владельцев квартиры.
  • Документы на жилье (техпаспорт, выписка из ЕГРН и так далее).
  • Договор на реализацию.
  • Документы на новую квартиру.
  • Информация о застройщике (устав и так далее, это необходимо для того, чтобы проверит компанию, ее надежность и деловую репутацию).

Расходы и сроки

Основная статья расходов: оплата нового жилья, при условии, что оно стоит дороже, чем то, что будет продано. Также нередко застройщики или агентства недвижимости берут себе некую комиссию за то, что занимаются продажей старой квартиры клиента. Ее размер зависит от многих факторов, но редко превышает 10% от суммы. Помимо всего прочего, придется оплатить госпошлину при регистрации права собственности: по 2000 рублей за каждого нового владельца квартиры.

Сроки заранее определить очень сложно. Некоторые квартиры продаются быстро, другие же могут ждать покупателя несколько месяцев, а то и лет. Зависит это от состояния жилья, условий продажи и, что самое важно, стоимости. Зачастую покупатели предпочитают останавливать свой выбор на тех квартирах, которые стоят дешевле, чем стандартная стоимость на рынке. Таким образом, если нужно продать жилье как можно быстрее, стоит уменьшить цену как раз на те самые 20-30%.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Квартира в зачет: старая за новую

26 октября 2018

Зачет старой квартиры за квартиру в новостройке по схеме «трейд-ин» в Санкт-Петербурге. Представляем программы «квартира в зачет» от следующих застройщиков: ЛСР, КВС, «РосСтройИнвест», «Северный город», Setl City, «Ленстройтрест», «Отделстрой», «Арсенал-Недвижимость».

Схему заключения сделок, получившую название «трейд-ин» (trade-in) уже нельзя назвать новой для российского рынка, однако в сфере торговли недвижимостью она пока не получила широкого распространения. Описать принцип данной схемы в действии можно просто — «в счет покупки новой вещи сдается старая».

Подобная форма обмена, безусловно, сокращает сроки сделки и позволяет покупателю быстро получить новую вещь, не теряя время на поиск покупателей, осуществление сделки и передачу денег: за это время деньги, вырученные за старую квратиру, уже немного обесценяется, а новая квартира подорожает. Но если с автомобильным рынком все более-менее понятно и достаточно просто, то схема «трейд-ин» на российском рынке недвижимости получила ряд особенностей и далеко не всегда становится оптимальным вариантом для покупателя.

В случае сделки по схеме «трейд-ин» риелтор мгновенно выкупает старую квартиру собственника, предоставляя взамен жилье в новостройке, то есть осуществляет взаимозачет. В этом заключается главное отличие подобного вида сделок от альтернативной купли-продажи с выкупом старой жилой площади, когда риелторское агентство просто выставляет предложенный лот в свободную продажу по своим каналам, дожидаясь, пока найдется покупатель.

Читайте так же:  Договор материальной ответственности водителя за автомобиль

Максимально сжатые сроки можно назвать главной особенностью сделки «трейд-ин» — отдав старую квартиру в счет оплаты части стоимости новой, покупатели могут сразу же переезжать на новое место жительства, сделка обычно занимает буквально два-три дня, которые уходят на проверку правоустанавливающих документов и оформление договоров.

К квартирам, которые принимают участие в сделках по схеме trade-in, специализированные агентства недвижимости выдвигают ряд требований:

  • старая квартира должна располагаться в том же регионе, где вы хотите купить новую квартиру;
  • квартира в обязательном порядке должна находиться у продавца в собственности, а не в аренде, пускай и долгосрочной, правоустанавливающие документы проверяются специалистами тщательно и скрупулезно;
  • риелторские агентства принимают во внимание исключительно квартиры, комната в семейном общежитии, коммунальной квартире или доля одного человека в общей жилой площади в сделках по схеме «трейд-ин» принимать участия не могут;
  • к «чистоте» квартиры выдвигаются особые требования, весьма нежелательно, чтобы одним из собственников жилья является несовершеннолетний и для заключения сделки требуется разрешение совета опеки и попечительства. В таком случае риелторское агентство, вероятнее всего, откажет продавцу.

Достоинства обмена квартиры по схеме trade-in

Главным достоинством обмена старого жилья на новое по такой схеме можно назвать срочность и оперативность. Это самый быстрый способ переехать в новую квартиру или загородный коттедж, не дожидаясь продажи старой жилой площади, оформления ипотечного кредита и так далее.

Кроме того, в случае заключения сделки «трейд-ин» риелторское агентство берет на себя все заботы и хлопоты, связанные с оформлением документов и юридическим сопровождением обмена жилой площади. Продавцу квартиры не придется тратиться на рекламу, публикацию объявлений, заниматься сбором документов, расходовать средства на проведение экспертной оценки и так далее.

Минусы обмена старой квартиры на новую

Несмотря на неоспоримые достоинства, «зачетная» схема обмена жилья имеет еще и целый ряд недостатков, которые и обусловили ее низкую популярность на рынке недвижимости. К основным минусам такого обмена можно отнести:

Программы «Старая квартира в зачет новой» от застройщиков Санкт-Петербурга

Старая квартира в зачет новой: программа трейд-ин от ЛСР

Пять шагов к вашей новой квартире по программе «трейд-ин»:

Первый шаг — выбор новой квартиры. Вы выбираете новую квартиру в жилых комплексах ЛСР. Понравившаяся квартира резервируется за вами на 3 дня (услуга бесплатна).

Второй шаг — оценка старой квартиры. За эти 3 дня специалисты агентства недвижимости, являющегося партнером ЛСР, проводят оценку имеющейся у вас квартиры и выдают заключение (услуга бесплатна).

Третий шаг — договор на покупку. После оценки, при условии вашего согласия с объявленной ценой старой квартиры, с вами заключается договор долевого участия (ДДУ) или договор купли-продажи (ДКП) на новую квартиру в зачет на следующих условиях:

  • первоначальный взнос в размере 10% от стоимости новой квартиры вносится в течение 5 рабочих дней;
  • оплата оставшейся суммы вносится в течение 3 месяцев. Это срок, за который агентство обязуется продать вашу старую квартиру;
  • если средств недостаточно, вы можете воспользоваться ипотечной программой или рассрочкой. Это обсуждается индивидуально.

Четвертый шаг — договор на реализацию старой квартиры. Заключается договор с агентством недвижимости на реализацию вашей собственной квартиры. Срок реализации — 3 месяца. Для вас услуга реализации квартиры — бесплатна.

Пятый шаг — ваша новая квартира. При успешном завершении сделки по продаже вашей недвижимости в установленные сроки вы вносите второй платеж.

«Квартира в зачет» от КВС

Программа зачета старой квартиры за новую от застройщика «РосСтройИнвест»

Как получить новую квартиру в современном доме взамен старой и улучшить условия проживания своей семьи?

  • Вы приобретаете новую квартиру по фиксированной цене еще до продажи своей недвижимости.
  • Продажа Вашей недвижимости осуществляется в течение одного-двух месяцев после заключения договора, направленного на приобретение квартиры в доме-новостройке.
  • Вы получаете полный комплекс услуг по одному адресу:

— оценка опытными специалистами рыночной стоимости Вашей недвижимости;

— консультация специалистов и заключение договоров, направленных на приобретение квартиры в доме-новостройке;

— поиск покупателя на Вашу недвижимость в назначенные сроки и по согласованной цене;

— сопровождение сделки нашими специалистами;

К зачету принимаются объекты недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Программа «Выгодный зачет» от застройщика «Северный город»

Программа «Выгодный зачет», разработанная в «Северном городе» и реализуемая с ведущими городскими агентствами недвижимости, позволяет продавать Вашу имеющуюся недвижимость по рыночной цене в течение 90 дней и стать обладателем новой квартиры.

Отличия программы «ВЫГОДНЫЙ ЗАЧЕТ» от программ, предлагаемых другими застройщиками:

— Ваша недвижимость будет продана по рыночной цене, без потери в стоимости.

— Цена на забронированную квартиру в «Северном городе» будет зафиксирована на время продажи имеющейся недвижимости. Договор заключается в соответствии с 214-ФЗ, первоначальный взнос — 15% (180 дней/365 дней) от стоимости квартиры.

— Скидка от базовой цены от 11% (срок второго платежа 180 дней) до 9% (срок второго платежа 365 дней).

— Возможность совмещения программы с ипотекой Сбербанка РФ.

«Квартира в зачет» от застройщика Setl City

Схема «Квартира в зачет» распространяется на объекты строительной компании Setl City — это более десяти современных жилых комплексов комфорт-класса в разных районах города, обеспеченных всей необходимой инфраструктурой. В квартиру можно переехать сразу после получения ключей, не беспокоясь о ремонте, – все они сдаются с качественной чистовой отделкой в двух цветах «Ваниль» или «Шоколад». Новый стандарт отделки «Итальянские коллекции» включает даже теплые полы в ванной комнате.

Старая квартира в зачет новой по программе «Ленстройтреста»

При приобретении квартиры в одном из объектов компании Ленстройтрест по программе «Квартира в зачет», клиенту предоставляется возможность бесплатно реализовать имеющуюся у него недвижимость через агентство недвижимости.

В рамках данной программы предметом договора поручения между клиентом и АН на продажу недвижимости клиента могут быть расположенные в границах Санкт-Петербурга либо Ленинградской области в радиусе до 40 км от КАД:

Читайте так же:  Признание соглашения о разделе имущества супругов недействительным

— квартиры
— комнаты
— жилые дома
— земельные участки
— права требования на первичном рынке недвижимости (договоры участия в долевом строительстве, договоры паевого взноса, договоры купли-продажи и т.п.).

Программа «Зачет жилья» от компании «Отделстрой»

6 шагов к квартире в «Новом Оккервиле»:

1. У Вас есть недвижимость в собственности (комната, квартира, гараж, дача, участок и др.), которую можно продать.

2. Вы звоните или приходите в отдел продаж ИСК «Отделстрой» (либо на Представительство на объекте) и вместе с менеджером выбираете подходящую квартиру в «Новом Оккервиле».

3. Специалист по вторичной рынку оценивает Вашу недвижимость, которую Вы хотите продать, и выдает комплексное заключение (в течение 5-ти дней). Понравившаяся Вам квартира в «Новом Оккервиле» резервируется за Вами.

4. Вы заключаете агентский договор со специалистом по вторичному рынку на продажу имеющейся у Вас недвижимости. Одновременно с агентским договором Вы бронируете квартиру в ИСК «Отделстрой». Период брони составляет 1 (один) месяц, период брони может быть продлён. Условия по бронированию уточняются у менеджера.

5. При успешном завершении сделки по продаже Вашей недвижимости в установленные сроки, Вы вносите полученные от продажи недвижимости средства в качестве оплаты.

6. Вы стали обладателем новой квартиры в «Новом Оккервиле»

Посмотреть ЖК «Новый Оккервиль» от компании «Отделстрой»

«ПРОсто в зачет» от компании «Арсенал-Недвижимость»

Хотите переехать в квартиру с потолками 3,6 метра, сменить вид за окном, или получить вместо балкона личный палисадник? А, может быть, расширить площадь для детской, кабинета, большой кухни? Если не знаете, с чего начать процесс обмена старого жилья на новое, начните с главного – выбора квартиры своей мечты. Все остальное мы берем на себя.

Достаточно сообщить менеджеру, что у вас есть квартира, которую хотели бы продать и вместе с ним выбрать в одном из проектов новую квартиру, которая понравится вам больше всего. Цена на нее будет зафиксирована на 60 дней – все это время квартира будет забронирована на ваше имя. Вы же оплачиваете только стоимость брони – 30 000 рублей. Параллельно партнеры из агентства недвижимости займутся продажей вашей прежней квартиры.

  • Работаем с проверенными, надежными риэлторами – профессионалами рынка.
  • Вместо вас оплачивается комиссия агенту до 100 000 рублей.
  • Вы тратите минимум времени и сил на правильное оформление документов.
  • Можно спокойно строить планы по расстановке мебели — квартиру не купят и ее стоимость не увеличится, она уже забронирована за вами.

Средства от проданного жилья пойдут в зачет вашей новой квартиры, а если их окажется недостаточно, то оставшуюся часть можно запросто выплатить с помощью ипотеки или в рассрочку. Еще больше возможностей для улучшения жилищных условий!

Все услуги, включая регистрацию договора, подбор ипотечной программы, консультации юристов и специалистов «Арсенал-Недвижимость» совершенно бесплатны. Комиссия по услугам агентства-партнера на вторичном рынке составит всего 3,5% — компенсируем вам эти затраты на сумму до 100 000 рублей.

  • О проекте
  • Реклама

8 (812) 335 40 55 (администрация портала) [email protected]

СПб Новостройка.ру: квартиры в строящихся домах и новостройки Санкт-Петербурга.
При использовании материалов обязательна активная ссылка.

Обмен квартиры на новостройку — взаимозачет, рынок предложений в 2017 году

Современная планировка, интересный дизайн, дружественная среда, однородное окружение, — у современных новостроек много плюсов по сравнению со старым жилым фондом. Какие есть возможности и технологии обмена имеющейся квартиры на новостройку?

Что такое обмен квартиры на новостройку?

Начнем с того, можно ли вообще обменять квартиру на новостройку? Не забывайте, что квартира является зарегистрированным объектом недвижимости, ему присвоен кадастровый номер.

А «новостройка» в том значении, что мы обычно употребляем, т.к. квартира на первичном рынке – это вовсе и не квартира. Это – долевое участие в строительстве этой квартиры. То есть поменять буквально квартиру на новостройку юридически нельзя. А что фактически?

[2]

«Сервисы, аналогичные трейд-ин в тематике автомобилей, действительно предлагаются большим количеством застройщиков и агентств недвижимости, работающих на рынке новостроек. Суть этих предложений состоит в обмене имеющейся у гражданина квартиры на вторичном рынке на квартиру в доме-новостройке.

Но в подавляющем большинстве случаев на этом аналогии и заканчиваются, — рассказывает Константин Барсуков, генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость». — Если в случае с автомобилем, можно приехать в автосалон на старой машине и в этот же день уехать из него на новой, то с квартирами это не получится. И дело совсем не в том, что оформление квартиры в собственность занимает значительно больше времени. А в том, что предложения, о которых мы говорим, реально не являются меной. Т.е. ни агентство недвижимости, ни застройщик не «забирают» себе вашу квартиру взамен новой.

Видео (кликните для воспроизведения).

Предложения по взаимозачету выглядят так: вы бронируете понравившуюся вам квартиру в новом доме на некий срок, а ваша квартира выставляется на продажу. И если ваша квартира за этот срок не будет продана, то никакого обмена, в большинстве случаев не будет.

Но определенные плюсы в подобных предложениях есть, впрочем, как и минусы.»

Плюсы:

  1. Большой срок бронирования новой квартиры. При взаимозачетах продавцы новостроек позволяют забронировать квартиру на два-три месяца с фиксацией цены на этот срок.
  2. Низкая стоимость риэлторских услуг. В подавляющем большинстве случаев агентства, заинтересованные в реализации именно квартир в новых домах, готовы делать существенные скидки на услуги по продаже «вторичной» квартиры. В среднем стоимость их услуг будет на 30-50% ниже, чем в обычной ситуации.

Существенный минус в этой ситуации, по мнению Константина Барсукова, только один – но зато очень значительный. Это искусственное состояние цейтнота, в которое загоняет себя человек, воспользовавшийся подобным предложением.

Читайте так же:  Как оформить право наследства

Во-первых, на текущем рынке, чтобы гарантированно получить деньги от продажи квартиры за два-три месяца, нужно изначально выставлять квартиру в продажу немного ниже рынка.

Во-вторых, даже если рынок нормально-активный, то средний срок экспозиции объекта все равно составляет 1-1,5 месяца. А это опять означает, что гарантированная продажа квартиры в 2-3 месяца будет подразумевать ее рекламу в нижних границах рынка. Иначе любая задержка с поиском покупателя будет означать увеличивающееся давление фактора времени.

Т.е, если грубо, у продавца нет времени, чтобы выбрать покупателя, который даст наибольшую цену.

Предложения обмена квартиры на новостройки в 2017 году

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», приводит такой пример схемы приема квартиры в зачет новостройки «Район Новые Ватутинки»:

«С покупателем заключается агентский договор на продажу его старой квартиры. Также на время реализации старого жилья подписывается договор бронирования на квартиру сроком на 3 месяца. Услуга стоит 50 тыс. рублей, которые при заключении сделки в итоге вычитаются из общей стоимости квартиры. Немаловажно, что при этом на весь срок действия договора цена фиксируется, то есть клиенты могут не беспокоиться об изменении прайса.

После продажи старой квартиры с клиентом подписывается ДДУ. В том случае, если суммы от продажи «вторички» не хватает на покупку нового жилья, покупатель может внести собственные дополнительные средства или привлечь ипотечный кредит. Если в течение трех месяцев покупатель на старую квартиру не будет найден или клиент после бронирования откажется от реализации вторичной квартиры по trade-in, объект в новостройке выходит в свободную продажу. Однако, случаи, когда квартира не продалась бы за три месяца, сегодня единичны.

Если вдруг звонков или показов по реализуемой квартире крайне мало, с клиентом согласовывается новая, более низкая стоимость для того, чтобы все-таки привлечь к ней внимание.

Аналогичная схема взаимозачета действует в ЖК «Новый Зеленоград» (Солнечногорский район), где стоимость жилья с учетом всех акций бронируется сроком на два месяца с возможностью пролонгации в индивидуальном порядке. Однако, как заявляет девелопер проекта IKON Development, случаи, когда двух месяцев не хватило бы на продажу вторичной квартиры – единичны. Клиент платит только за бронирование квартиры.»

ЖК Новый Зеленоград

К сожалению, в данном комментарии не сказано, что будет, если агентство столкнется с трудностями при реализации квартиры. Вероятно, клиент рискует только платой за бронирование квартиры в новостройке.

«Метриум Групп», являясь агентством — эксклюзивным представителем застройщика, с помощью услуги зачета имеющейся квартиры при покупке новостройки выходит на рынок агентских услуг на вторичном рынке. Но застройщики, имеющие собственные отделы продажи, предпочитают заключать договора с агентствами-партнерами, помогающими их потенциальным клиентам обменять квартиру на новостройку.

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, сообщает, что в Urban Group для всех объектов действует услуга trade-in. Суть ее заключается в том, что компания Trade-In Realty, партнер Urban Group, помогает клиенту продать квартиру и параллельно бронирует для него жилье в одном из комплексов Urban Group, при этом фиксируя цену на 60 дней. Это позволяет клиенту в комфортные сроки реализовать квартиру по рыночной цене, при этом не опасаясь, что выбранная им недвижимость в новостройке подорожает. Программа распространяется на клиентов, имеющих недвижимость в Москве и Московской области.

Как мы видим, в этом сообщении не совсем корректно говорится от «трейд-ине». К тому же ничего не сказано ни об условиях бронирования квартир, ни о дальнейших действиях в случае затяжной экспозиции старой квартиры.

Условия «Группы ЛСР» выглядят хотя менее привлекательными, но зато более реалистичными.

Вот что говорит Юрий Ильин, директор по работе с инвесторами и связям с общественностью: «Группа ЛСР» в Москве предлагает услугу «Trade-in», благодаря которой можно произвести обмен своей квартиры на новую в одном из московских объектов. Из расположенных за пределами МКАД жилых комплексов программа действует в ЖК «Лучи» и ЖК «Нахабино Ясное».

ЖК Нахабино ясное

В первую очередь необходимо выбрать интересующую квартиру с помощью менеджера отдела продаж, затем заказать бесплатную оценку вашей квартиры и подписать агентский договор на продажу с агентством недвижимости «Азбука Жилья», партнером «Группы ЛСР».

[3]

Следующий шаг — не дожидаясь продажи, заключить ДДУ на выбранную квартиру и внести 10% от ее стоимости. Остаток суммы вносится через 3 месяца, в течение которых специалисты АН «Азбука Жилья» продадут вашу квартиру. Одним из многих преимуществ программы является фиксация текущий цены даже при наличии лишь 10% от стоимости квартиры».

Кому выгодно менять квартиру на новостройку?

По мнению Константина Барсукова задумываться об обмене квартиры на новостройку имеет смысл тому, кто:

  • имеет в собственности ликвидную квартиру (то есть квартиру, которую действительно можно продать в короткие сроки);
  • для ее продажи хотел воспользоваться услугами агентства недвижимости;
  • нашел себе интересное предложение в доме-новостройке, которое через два-три месяца может подорожать в цене (как правило, это происходит в момент перехода на следующую стадию строительства – например, вместо нулевого цикла начинается возведение «коробки» или застройщик переходит к внутренней отделки).

Добавим к этому, что в обмен квартиры на новостройку имеет смысл делать тогда, когда вам есть где жить в ожидании окончания строительства (при этом учтите, что всегда есть риск столкнуться с затянувшейся стройкой) Так же это может оказаться единственным возможным решением для увеличивающихся семей, у которых просто нет другого пути улучшить свои жилищные условия.

Перспективы услуги обмена квартиры на новостройку

В этом вопросе мнения специалистов существенно разделились. Мария Литинецкая считает, что в кризис схема покупки по взаимозачету станет более популярной.

«Платежеспособность населения снижена. И зачастую у клиентов нет возможности накопить первоначальный взнос для покупки квартиры. Продажа собственного жилья по trade-in может стать выходом из ситуации. К тому же это удобно. Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету — это экономия времени и средств. По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.).

Читайте так же:  Подводные камни и риски при покупке квартиры по договору дарения

Второе, не менее важное преимущество взаимозачета – фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.»

Константин Барсуков, напротив, считает, что особого развития в этом направлении не будет. «Чистым» застройщикам (отделам продаж компаниям-застройщиков) это не очень интересно. Одно дело рекламировать некий единый конгломерат квартир в домах-новостройках, другое дело продавать много разрозненных объектов на вторичном рынке.

Поэтому эта услуга продвигается только теми застройщиками или агентствами недвижимости, которые помимо новостроек работают и на вторичном рынке. Тогда в этом есть определенный смысл, когда рынок в стагнации или в вялом состоянии. В этом случае, за счет таких предложений можно расширить потенциальный круг покупателей новостройки, а заодно пополнить работой свои отделы продаж вторичного рынка.

Если же появляется хороший покупательский спрос, то подобные предложения становятся менее интересными в первую очередь застройщикам: смысл бронировать объект на три месяца, если его и так можно спокойно продать за месяц-два.

И самое важное, что этот продукт вряд ли эволюционирует в реальный трейд-ин, когда можно будет «отдать» свою квартиру застройщику и сразу получить в «собственность» квартиру в новостройке. На нормальном рынке застройщикам это может быть интересно только в одном случае, если «вторичные» квартиры будут продаваться с хорошим дисконтом. А это уже не будет интересно собственникам таких квартир.

Насчет того, что этот продукт «вряд ли эволюционирует», с Константином Барсуковым можно поспорить. Представитель ФСК «Лидер» в неформальном разговоре с журналистом портала KVARTIRAzaMKAD.ru поделился планами разработать программу настоящего трейд-ина, с выкупом квартиры и предоставлением арендного жилья на время строительства.

Правда, планы «разработать продукт», как известно, это еще не конкретное предложение. Поэтому говорить с определенностью пока ничего нельзя.

К тому же сегодня появились первые признаки того, что сегодня покупатели сами меньше заинтересованы менять квартиру на новостройку. Как уверяют специалисты департамента вторичной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet сейчас около 10% продавцов недвижимости, вступающих в альтернативную сделку, не спешат с покупкой. Продав свою квартиру, они предпочитают подождать более выгодных условиях на рынке.

Так что возможно, многие застройщики используют сообщения от возможности поменять квартиру на новостройку в их проектах исключительно в качестве рекламных поводов.

Покупка квартиры с зачетом имеющегося жилья

Покупка квартиры с зачетом имеющегося жилья нередко практикуется гражданами, желающими быстро реализовать старую недвижимость и обзавестись новой жилплощадью. Рынок первичного жилья стремительно растет, что стимулирует интерес застройщиков к увеличению продаж. Банки ищут новые способы продвижения ипотечных продуктов и привлечения клиентов. Когда речь идет об улучшении условий проживания, все проблемы часто сводятся к достаточности финансовых ресурсов. Покупая новую квартиру, можно ощутимо сэкономить, если зачесть стоимость имеющейся жилплощади.

Как обменять старое жилье на новое в кратчайшие сроки

Сейчас наблюдается впечатляющий рост объемов сдачи нового жилья. Новые многоквартирные дома предусматривают более комфортные условия быта. На первичном рынке рост предложения сопровождается увеличением потребительского спроса. Такая ситуация объясняется отчасти доступностью ипотечного кредитования для многих покупателей.

Недвижимость первичного рынка – вариант выгодного инвестирования свободных денег. Однако люди зачастую приобретают новую жилплощадь, чтобы улучшить условия проживания. Покупка квартиры – дорогое удовольствие. Изыскание средств для финансирования такого приобретения нередко становится первостепенной задачей. Зачет старого жилья при оплате новой недвижимости – решение проблемы денежного дефицита.

Другой важный аспект – вторичное жилье, являющееся личной собственностью граждан, характеризуется существенным износом – как физическим, так и моральным. Строительные конструкции большинства домов требуют ремонта, инженерные сети также нуждаются в обновлении. Потребуется много денег и труда, чтобы улучшить состояние старой недвижимости. Гораздо выгоднее будет купить новую жилплощадь с одновременной продажей имеющейся квартиры. Зачет старого жилья при покупке нового – хороший вариант для покупателя, если продавец, конечно, согласен реализовать такую схему.

Способ первый: бронирование новой квартиры под продажу старого жилья

Гражданин, намеревающийся приобрести новую квартиру, договаривается с застройщиком (продавцом первичного рынка) о купле-продаже жилплощади в новостройке. Следуя этим договоренностям, компания-застройщик принимает у гражданина – будущего покупателя – его старую квартиру для реализации на вторичном рынке. Предполагается, что средства, вырученные от продажи старой квартиры клиента, будут зачтены потом при оплате нового жилья, купленного у застройщика.

Соглашением предусматривается, что имеющаяся недвижимость клиента будет реализована компанией-застройщиком или её представителями (например, риелторами) на протяжении конкретного срока (2-3 месяца). На этот срок для клиента резервируется (бронируется) конкретная квартира в новостройке. Если в течение этого времени старая жилплощадь клиента продается на вторичном рынке по оговоренной цене (как правило, на 15-20% меньше рыночной стоимости), вырученные от её продажи деньги зачитываются при оплате клиентом нового жилья, ранее забронированного согласно предварительным договоренностям.

Новостройка может находиться на разных стадиях готовности:

  • здание активно возводится;
  • строительство завершено, но дом еще не сдан в эксплуатацию;
  • дом уже сдан в эксплуатацию, жильцы активно заселяются.

Передача старой жилплощади на реализацию компании-застройщику оформляется соглашением купли-продажи вторичного жилья, которым четко оговариваются срок и цена продажи. Если за оговоренный период времени не удалось найти покупателя на старую квартиру клиента по установленной цене, бронирование жилплощади прекращается. Если продажа имеющейся квартиры состоялась, клиент и компания-застройщик заключают новое соглашение – о купле-продаже новой квартиры с зачетом средств, вырученных от продажи старого жилья. Привлекательная особенность этого способа – стоимость забронированной квартиры фиксируется (замораживается) для клиента на время действия договора купли-продажи вторичного жилья.

Читайте так же:  Сроки выдачи справок

Способ второй: застройщик выкупает у клиента старую квартиру и продает ему новую

Этот подход подразумевает иную последовательность действий. Компания-застройщик выкупает у гражданина имеющееся вторичное жилье и, соответственно, становится полноправным его владельцем. Данная сделка оформляется соглашением купли-продажи, фиксирующим передачу застройщику права собственности на старую квартиру клиента. Разумеется, компания-застройщик приобретает у клиента данную жилплощадь по сниженной цене (на 20-30% дешевле рынка), что позволяет ей заработать на последующей перепродаже этого жилья по рыночной (справедливой) стоимости. Если гражданин соглашается на подобные условия, компания-застройщик также одобряет сделку.

Оформив куплю-продажу имеющейся жилплощади, компания-застройщик и клиент заключают следующее соглашение, предусматривающее куплю-продажу недвижимости в новостройке, возведенной данным застройщиком. Таким образом, стоимость выкупа застройщиком старой квартиры клиента зачитывается при оплате нового жилья. Доплатив необходимые средства (если нужно), гражданин становится собственником первичной недвижимости. Внесение недостающей суммы может осуществляться единовременной выплатой, рассрочкой или, как вариант, через ипотеку.

Способ третий: банковский ипотечный заем под залог имеющейся жилплощади

Чтобы приобрести новое жилье, можно оформить ипотечную ссуду, заложив банку-кредитору имеющуюся квартиру. Данная схема предусматривает следующий порядок действий:

  1. Гражданин изучает предложения ипотечного рынка и выбирает подходящий вариант.
  2. Заявитель обращается в соответствующий банк за консультациями. Менеджер кредитного учреждения предоставляет гражданину все необходимые сведения, а также перечень бумаг для оформления ипотеки.
  3. Потребитель готовит документацию и предоставляет её в банк с заявкой на выдачу ипотечной ссуды. При этом стороны оговаривают, что имеющаяся квартира заемщика оформляется как залог по ипотечному займу, но фактически станет собственностью кредитора-залогодержателя.
  4. Если ипотечная заявка на таких условиях одобряется банком-кредитором, заемщик договаривается с компанией-застройщиком и бронирует у неё нужную квартиру. При этом застройщик и покупатель оформляют надлежащее соглашение.
  5. В установленные сроки банк-кредитор перечисляет клиенту средства ипотечного займа. Эти деньги могут переводиться на счет заемщика или сразу же перечисляться на счет компании-застройщика.
  6. По факту оплаты гражданин (покупатель жилья, ипотечный заемщик) становится обладателем новой жилплощади. Он вправе пользоваться приобретенной собственностью.

Пока действует срок кредитования, заемщик погашает полученную ипотеку ежемесячными платежами, предусмотренными согласованным графиком. Как правило, сначала банк-кредитор учитывает поступающие платежи в счет покрытия начисленных процентов и сопутствующих затрат, и только потом уже начинает погашаться базовая сумма (тело) ипотеки. Можно выплатить заем досрочно. Важно помнить, что заемщик не вправе распоряжаться квартирой, пребывающей в ипотечном залоге, без разрешения банка-кредитора (пункт первый статьи 37 закона 102-ФЗ от 16.07.1998).

Таким образом, зачет имеющейся жилплощади при покупке нового жилья через ипотеку может применяться, как и другие способы. Однако ипотека при подобных обстоятельствах далеко не всегда оказывается предпочтительной. Чтобы сделать правильный выбор, нужно проанализировать все доступные варианты.

Если у Вас остались вопросы, Вы можете их задать бесплатно юристам компании в форме, представленной ниже. Ответ компетентного специалиста поможет вам принять верное решение.

Квартира в зачет

Обменяйте свою квартиру на новую в одном из новых жилых комплексов «Группы ЛСР».

Для этого Вам нужно сделать всего четыре простых шага:

Первый шаг — Выберите квартиру с помощью менеджера отдела продаж «Группы ЛСР».

Второй шаг — Закажите бесплатную оценку Вашей квартиры и подпишите агентский договор на продажу с агентством недвижимости «Азбука Жилья» — партнёром «Группы ЛСР».

Третий шаг — Не дожидаясь продажи, заключите ДДУ на выбранную Вами квартиру от «Группы ЛСР», внесите 5% от её стоимости и новая квартира ваша по сегодняшней цене!

Четвёртый шаг — Внесите остаток суммы через 3 месяца, в течение которых квалифицированные специалисты АН «Азбука Жилья» продадут Вашу квартиру.

Всё это стало возможным в рамках действия новой программы «Взаимозачет», разработанной специалистами «Группы ЛСР». Становясь участником этой программы, Вы получаете целый ряд ценных преимуществ:

Зафиксируйте цену! Возможность приобрести квартиру в новостройке, зафиксировав цену на текущих условиях, имея на руках лишь 5% от стоимости квартиры.

Не дожидайтесь продажи своей квартиры! В отличие от большинства аналогичных программ, не нужно дожидаться продажи Вашей квартиры — Вы сразу заключаете ДДУ, а «Группа ЛСР» предоставляет Вам отсрочку основного платежа сроком 3 месяца на время продажи Вашей квартиры.

Быстро, выгодно и безопасно! Широкая сеть отделений и многолетний опыт специалистов агентства недвижимости «Азбука Жилья» позволит быстро и выгодно продать Вашу квартиру.

Оформите всё в одном месте! Все необходимые действия — от продажи Вашей квартиры до покупки новой, Вы сможете осуществить в офисе продаж «Группы ЛСР» на Автозаводской ул., 22.

Видео (кликните для воспроизведения).

Агентство недвижимости «Азбука Жилья» — одно из крупнейших агентств недвижимости Москвы и Московской области. Компания работает на рынке недвижимости с 1997 года и в настоящее время имеет 8 отделений в Москве. Широкая сеть отделений и многолетний опыт специалистов Компании позволяет быстро решать любые задачи на рынке недвижимости.

Источники


  1. Кутафин, О. Е. О. Е. Кутафин. Избранные труды. В 7 томах. Том 6. Субъекты конституционного права Российской Федерации как юридические и приравненные к ним лица / О.Е. Кутафин. — М.: Проспект, 2011. — 336 c.

  2. Марченко, М. Н. Проблемы общей теории государства и права. В 2 томах. Том 2. Право. Учебник / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2015. — 656 c.

  3. Давыденко, Дмитрий Как избежать судебного разбирательства. Посредничество в бизнес-конфликтах / Дмитрий Давыденко. — М.: Секрет фирмы, 2014. — 168 c.
  4. Марчалис, Николетта Люторъ иже лютъ. Прение о вере царя Ивана Грозного с пастором Рокитой / Николетта Марчалис. — М.: Языки славянской культуры, 2017. — 870 c.
Покупка квартиры в зачет имеющегося вторичного жилья, старой квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here