На что обратить внимание и как действовать, чтобы продать квартиру через агентство недвижимости

Сегодня предлагаем помощь в вопросах на тему: "На что обратить внимание и как действовать, чтобы продать квартиру через агентство недвижимости". При возникновении вопросов их можно в любое время задать нашему дежурному сотруднику.

На что обратить внимание и как действовать, чтобы продать квартиру через агентство недвижимости?

Продажа квартиры – серьёзная операция, при ошибке способная обернуться немалыми проблемами.

К счастью, есть риэлторы – профессиональные посредники, обеспечивающие сделку.

Но чтобы избежать возможных споров, продавать квартиру через агентство или риэлторов надо, соблюдая определённые правила.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Как работают агентства недвижимости по продаже?

Для начала, разберёмся, как именно работают посредники, занимающиеся куплей-продажей жилья. Их работа состоит из нескольких этапов:

  1. Встреча с продавцом. Здесь риэлтор определяет, о какой квартире или комнате идёт речь, чего хочет будущий клиент (продать, разменять, обменять с доплатой и т. д.). Намечается будущий характер взаимоотношений.
  2. Изучение объекта. Оценивается площадь квартиры, состояние её самой и дома в целом, месторасположение (район, этаж и т. д.).
  3. Проверка юридической чистоты будущей сделки. Уважающий себя риэлтор обязан узнать, кому конкретно принадлежит квартира, каковы полномочия лица, заключающего договор, возможны ли претензии со стороны третьих лиц и т. д.

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Как происходит сделка: пошаговая инструкция

С чего начать?

Приступая к продаже квартиры, продавцу следует вначале оценить, стоит ли иметь дело с конкретным посредником. Конечно, неспециалисту трудно определить, насколько компетентен и добросовестен риэлтор, однако есть несколько моментов, на которые надо обратить внимание:

Как общаться, какие вопросы задать?

При личном общении со специалистом по продаже недвижимости продавцу следует прояснить следующие вопросы:

[2]

    Каков характер договора? При эксклюзивном продавец обязуется заключить сделку лишь через конкретного посредника – и даже если завтра покупатель выйдет прямо на него, владелец квартиры будет обязан отказать покупателю, если тот не взаимодействует с риэлтором. От такого договора следует отказаться. Но при этом если риэлтор предлагает вообще вместо договорных отношений ограничиться устной сделкой – надо срочно искать другого специалиста.

Соглашаться на быстрое уменьшение не стоит: покупатели, готовые предложить за жильё меньшую сумму, могут отказаться от сделки – но риэлтор будет в курсе, что продавца можно «уломать» и на меньшую цену. Значит, в дальнейшем он будет искать покупателей в другой ценовой категории.

К сожалению, частая тактика риэлторов – это при продаже дорогой квартиры быстренько дать на сайтах бесплатных объявлений информацию о продаже аналогичного жилья за меньшую цену. Разумеется, никто ничего не продаёт – информация призвана убедить продавца в том, что он неадекватно завысил цену.

[3]

Вопросы к продавцу жилья

В свою очередь риэлтор просто обязан поинтересоваться у продавца следующими моментами:

  • Продаётся ли ещё квартира? Если жильё уже продано, риэлтору нечего делать.
  • Как оформлялась собственность? Есть разница между приватизированной квартирой и жильём в новостройке. Зная эти сведения, риэлтор будет определять свои дальнейшие действия. Если же квартира в ипотеке, то сама сделка зависит часто от того, есть ли в наличии достойный кандидат на покупку: банк тоже заинтересован в скорейшем заключении договора на выгодных условиях.
  • Планируется ли приобретение квартиры взамен? Если да, риэлтор может встроить сделку в уже разработанную схему – а это надёжнее, чем выстраивать отношения с нуля.
  • Когда можно осмотреть? Риэлтор заинтересован в скорейшем осмотре объекта, чтоб можно было планировать дальнейшие действия.
  • Почему планируется продажа? От этого вопроса у риэлтора зависят последующие действия.
  • Какие есть у квартиры преимущества, чтоб заинтересовать покупателя? Посредник заинтересован в скорейшем совершении сделки, и если ему указать на достоинства жилья – он охотно их использует в поиске покупателя.

Действия специалиста по недвижимости

Продавая жильё, риэлтор должен осуществить следующие действия:

  1. Проверить статус квартиры, её возможную цену исходя из спроса на рынке и состояние.
  2. Найти покупателей. Как именно это делается – вопрос профессионализма риэлтора. Чем больше найдено покупателей – тем лучше.
  3. Убедиться в том, что собственник жилья мотивирован его продать. Для этого надо выяснить, почему он его продаёт.
  4. Если вариант крайне неудачен – попытаться отговорить клиента от продажи. Лучше отказаться от неудачной сделки, чем пытаться её «выправить».
  5. Проверить каждую деталь – от наличия необходимых документов до того, есть ли у покупателя при себе деньги.
  6. Составить акт приёма-передачи, который стороны подпишут. Для регистрации отношений по ФЗ «О госрегистрации недвижимости» этот документ не менее важен, чем сам договор купли-продажи.

Как безопасно и правильно осуществить сделку?

Чтобы сделка по продаже квартиры не нарушила закон и не стала убыточной для собственника, необходимо соблюдать следующие правила:
  1. Проверить статус посредника.
  2. Изучить цены на рынке недвижимости.
  3. Проверить условия заключаемых договоров.
  4. Проверить требуемые документы обеих сторон.
  5. Соблюдать требования закона. В частности, доверенности должны оформляться у нотариуса, а договор купли-продажи – содержать условия о регистрации прав и порядке передачи жилья.

Наилучший вариант продажи квартиры – это самостоятельное заключение сделки. Но если этого нельзя сделать – следует искать надёжного посредника. Найдя его, нужно проверять его статус, полномочия и репутацию.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Продажа квартиры через риэлтерское агентство. Что необходимо знать?

Процесс продажи квартиры представляется достаточно простым, но только на первый взгляд. На самом деле нужно учесть много нюансов, и если нет желания (или возможности) самостоятельно разбираться во всех тонкостях этой сделки, нужно обратиться к профессионалам: в агентство недвижимости.

Читайте так же:  Кому выплачивается страховка по осаго при дтп

Но тут возникает еще один нюанс: как выбрать агентство и конкретного специалиста, который будет заниматься продажей? Сумма сделки по продаже квартиры настолько велика, что желающих поживиться найдется немало. Вот почему в процессе сделки нужно быть готовым ко всем способам обмана и заранее принимать меры для защиты собственных интересов.

Плюсы продажи жилья через агентство

Сначала нужно разобраться, чем может помочь риэлтерское агентство при продаже жилья.

Оценка квартиры

Очень важно грамотно и точно оценить недвижимость, ведь от этого зависит, какую сумму вы получите в результате. Если вы завысите стоимость жилья, которое хотите продать, оно останется невостребованным, если занизите — не получите максимально возможную сумму, то есть потеряете деньги. Профессионалы из агентства недвижимости на основе своего опыта могут оценивать недвижимость с высокой точностью. Кроме того, они определят конкретные достоинства и недостатки вашей недвижимости и подскажут, как провести нужную предпродажную подготовку. Лучше всего нанести визит в несколько риэлтерских агентств, так вы получите более точную оценку жилья. Стоит учитывать риск того, что даже оптимально оценив квартиру, риэлтор все же озвучит вам завышенную стоимость. Ведь он получает комиссию от цены проданной недвижимости.

Рекламная кампания

При обращении в агентство недвижимости обязательно уточните, какими способами планируется рекламировать вашу квартиру, попросите показать примеры продвижения других продаваемых объектов, а также уточните бюджет такой рекламы. Сотрудники агентства опубликуют объявления о продаже и будут отвечать на звонки. Кроме того, многие агентства практикуют обмен информацией по продаваемым и покупаемым объектам. Поиск потенциального покупателя вашей квартиры в базе других агентств существенно увеличит возможность продать недвижимость. Риэлторы будут также проводить показы вашей квартиры, которые могут проходить и при отсутствии владельца.

Грамотная подготовка документации

Сделки по продаже недвижимости сопровождаются сбором и оформлением большого количества документов. Рутинную работу по оперативному сбору, грамотному оформлению, а также своевременной регистрации нужных документов возьмет на себя риэлтерское агентство. Оно также зарегистрирует договор продажи в соответствующих учреждениях и организует процедуру передачи денежных средств.

В процессе сбора и оформления документов могут возникать задержки и осложнения, связанные, к примеру, с несанкционированной перепланировкой или детьми, находящимися под опекой. Профессионалы, имеющие опыт преодоления таких сложностей, подготовят все документы оперативно и грамотно. Они же окажут помощь при заключении договора аренды банковской ячейки.

Проверка покупаемой квартиры

Если квартиру вы продаете для того, чтобы купить другую, агентство недвижимости окажет вам услугу по проверке приобретаемой квартиры. Это защитит от случаев, когда человек расставался с купленной квартирой по причине наличия прав неких третьих лиц, о которых на момент покупки не было известно.

Конечно, можно сэкономить, если весь процесс по продаже, начиная с подготовки и заканчивая передачей денег, выполнять самостоятельно. Размер сэкономленной суммы будет равен от стоимости квартиры, это уровень комиссионного вознаграждения агентства. При современных ценах на недвижимость сумма эта значительна. Но ее размер можно индивидуально обговорить (и снизить) в агентстве.

Сделки с недвижимостью — это трудоемкий (иногда длительный) процесс, который требует определенного опыта и знаний законодательства. Это сделки повышенного риска, так как они связаны с высокими ценами на недвижимость. А кроме этого, в процессе подготовки к сделке и во время ее проведения необходимо участвовать в переговорах: с представителями различных учреждений и, самое главное, с потенциальным покупателем или продавцом. Сотрудники агентства недвижимости профессионально проведут эти переговоры, а также безопасным способом решат остальные вопросы, связанные с продажей жилья.

Сложный выбор риэлтерского агентства

Поиск надежного агентства недвижимости — задача сложная, но вполне выполнимая. На что нужно обратить внимание при выборе агентства, которому вы можете доверять?

Продолжительность работы

Для начала нужно узнать, сколько времени агентство недвижимости существует на рынке. Ведь чем дольше оно работает, тем больший имеет опыт. А если агентство сумело пережить все кризисы, это говорит о высоком профессионализме сотрудников. Самые первые риэлтерские агентства в России открылись в начале годов прошлого века, а частные маклеры появились еще раньше.

Отзывы и рекомендации

Перед визитом в агентство желательно послушать отзывы о его работе. Самыми лучшими рекомендациями станут хорошие отзывы от родных, друзей и знакомых. Но можно поискать отзывы и в интернете. Просматривая положительные и отрицательные отзывы, можно составить себе представление о том или ином агентстве.

Размеры агентства

Небольшие компании уступают в надежности крупным и средним по размеру агентствам. Причин тому несколько:

  • в крупной компании выше финансовая устойчивость, а значит, она продолжит работу даже в условиях кризиса,
  • в такой компании больше профессиональных юристов, которые проводят квалифицированное сопровождение сделки,
  • в крупной компании обширная база данных по объектам недвижимости, а соответственно, большой выбор вариантов, удовлетворяющих самым разным запросам,
  • в такой компании существует уже отработанная схема расчетов с покупателями и продавцами жилья,
  • в крупной компании имеется возможность выделять средства на постоянное повышение квалификации своих сотрудников,
  • в такой компании дорожат репутацией, а потому не делят клиентов на «дорогих и дешевых», стараясь удовлетворить запросы каждого.

Но все вышесказанное не означает, что маленьким агентствам нельзя доверять. Небольшая компания может ответственно выполнять свою работу. Кроме того, многие из таких агентств создаются частными маклерами, имеющими свою базу данных, либо бывшими сотрудниками крупной компании, решившими основать свое дело. А обращаясь в крупное агентство, вы подвергаетесь риску (пусть и небольшому) стать клиентом некомпетентного сотрудника, ведь для роста компания обязана постоянно увеличивать штат.

Читайте так же:  Признание гражданина умершим в судебном порядке

Офис в собственности

У агентства недвижимости может быть как арендованный офис, так и принадлежащие ему на праве собственности помещения. Собственный офис подтверждает надежность агентства. Если же помещение арендовано, нужно постараться узнать (от независимого источника), как долго агентство находится по этому адресу.

Оформление документов

В офисе агентства нужно ознакомиться с образцами документов, которые вам, возможно, предстоит подписать. Желательно попросить эти образцы и показать их независимому юристу. В договорах и соглашениях должны быть учтены все нюансы, которые на первый взгляд могут показаться незначительными. Если же в документах прописаны лишь общие положения, подписывать их не стоит.

Наличие своего сайта — еще один плюс в пользу агентства. Но сайт нужно внимательно изучить: полная информация о компании и сотрудниках, приятный дизайн, а также наличие полезных тематических статей расскажут об ответственном подходе к работе. На сайте можно будет и ознакомиться с образцами документов, и получить информацию о проходящих акциях.

Мошенники на рынке недвижимости вряд ли пойдут на серьезные рекламные расходы. Поэтому если агентство тратит на рекламу значительные средства, ему можно доверять. Обратить внимание нужно и на рекламу агентства в целом (так называемую имиджевую рекламу), и на продвижение отдельных объектов (эксклюзивное жилье).

Награды и достижения

Дипломы, сертификаты, благодарственные письма и другие награды свидетельствуют о высоком профессиональном уровне сотрудников и о признании компании коллегами и клиентами.

Договор с риэлтерским агентством

Итак, если вы остановили свой выбор на каком-либо агентстве, вам предстоит подписать договор об обслуживании. Он определяет обязанности и права обеих сторон (агентства и его клиента). Проект договора нужно внимательно прочитать, а еще лучше предварительно показать независимому юристу. Особенно осторожным нужно быть, если в тексте есть непонятные и двусмысленные формулировки. Обычно агентства недвижимости имеют готовые бланки, которые заполняются клиентом. Безукоризненно составленных бланков практически не бывает, нужно подходить индивидуально к каждому договору.

Заказчик и исполнитель

В договоре должно быть указано, кто и на каких условиях подписывает документ. Со стороны агентства должны быть прописаны данные его представителя и его полномочия. В соответствии с действующим законодательством заключать договор от имени агентства вправе только руководитель. Но он может доверить право заключать договоры и другому лицу. Необходимо убедиться в наличии доверенности у этого лица. Без таких полномочий договор будет признан недействительным. Желательно приложить к договору копию доверенности.

Лицо, подписавшее договор, и будет исполнителем по нему, то есть должно лично оказывать услуги по договору. На него и будет оформлена доверенность. Но если непосредственно оказывать услугу будет третье лицо, то его нужно обязательно вписать в договор.

В договоре обязательно должны быть указаны реквизиты сторон. Со стороны исполнителя — сведения о юридическом лице, юридический и фактический адреса, банковские реквизиты. В документ также следует вписать контактные телефоны обеих сторон для связи, можно указать и адреса электронной почты.

Предмет договора

В качестве предмета договора выступают обязанности агентства и клиента, то есть перечисляются действия, выполняемые агентством, и указывается обязанность клиента оплатить услугу. От точности и полноты формулировок в предмете договора зависит возможность отстоять свои права в случае конфликтной ситуации, в том числе и при подаче иска в суд.

Обязанности сторон

К обязанности клиента относится предоставление необходимых документов для выполнения сделки. Если вы отдаете в агентство оригиналы документов, обязательно возьмите расписку в их получении. В этом случае нужно включить в договор пункт об ответственности агентства за утрату оригиналов. Но в агентство можно предоставить и заверенные копии документов. К другим обязанностям клиента относятся оплата услуг исполнителя, оформление доверенности, присутствие при государственной регистрации сделки, а также (при необходимости) участие в показе квартиры.

В договоре должна быть прописана ответственность за срыв сделки. Для клиента это будет ответственность за неуплату денежных средств, для агентства — за неправильную подготовку и оформление документов или наличие претензий со стороны третьих лиц. По статье 329 Гражданского кодекса исполнение обязательств обеспечивается залогом, неустойкой, удержанием имущества и прочими мерами. Следовательно, в договоре можно закрепить одну из этих мер.

Стоимость услуг

В договоре указывается стоимость услуг. Она может быть выражена конкретной суммой либо в виде процента от общей стоимости сделки. Возможно указание в договоре предварительной оплаты за услугу в виде задатка или аванса.

Если договор оказался неисполненным, при наличии вины клиента задаток остается у исполнителя. В случае вины исполнителя, он выплачивает клиенту двойную сумму задатка. К тому же ответственная за срыв сделки сторона возмещает другой стороне возникшие убытки с учетом задатка. Если предоплата была внесена в виде аванса, при расторжении договора данная сумма возвращается клиенту. При этом не имеет значения, кто был инициатором расторжения данного договора.

Передаваемые в обеспечение агентского договора задаток и аванс нельзя путать с аналогичными платежами покупателя недвижимости по договору купли-продажи.

Срок заключения договора и порядок расторжения

Агентство может предложить для подписания договор, заключаемый на неопределенный срок, который будет действовать до тех пор, пока стороны не выполнят свои обязательства, а за расторжение такого договора будут предусмотрены штрафные санкции. Не стоит подписывать такой тип договора. Ведь поиск варианта может затянуться на многие месяцы, а расторгнуть без штрафа такой договор вы не сможете.

Заключать договор желательно на Если за этот срок вам не будет предложено достойного варианта, договор можно расторгнуть без ущерба. В договоре обычно указываются условия его расторжения. Если порядок расторжения не прописан в договоре, то руководствоваться нужно Гражданским кодексом. Согласно его положениям заказчик на любой стадии договора имеет право отказаться от услуги, при этом оплатив расходы, понесенные исполнителем. Размер расходов можно рассчитать в соответствии с объемом уже оказанной услуги.

Читайте так же:  Образец иска о взыскании задолженности за коммунальные услуги

В договоре также должны быть указаны и те действия, которые стороны обязаны выполнить по истечению срока действия: получение клиентом сданных документов, возврат задатка и т.д.

Заключение

Покупка и продажа недвижимости без посредников постепенно уходит в прошлое. Такие сделки требуют профессионального подхода, знания законодательства и немалых затрат времени. А потому все более востребованными оказываются услуги агентств недвижимости. Вдумчивый выбор агентства и заключение грамотного договора с ним дадут возможность не только продать свое жилье с максимальной выгодой, но и избежать неприятностей, нередко возникающих в процессе продажи.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если у вас есть вопросы, вы можете задать их здесь,
мы обязательно на них ответим.

&COPY 2019 – ООО «ФАНО».
Тел.: 8-953-062-00-33

Как продать квартиру через агентство недвижимости?

Сегодня в Краснодарском крае все сложнее не только купить квартиру, но и продать ее самостоятельно: предложений очень много, рынок перенасыщен, и сориентироваться по ценам, не говоря уже о юридических и иных аспектах, очень сложно.

Наиболее выгодный вариант – найти грамотного посредника, которому можно поручить все задачи по поиску покупателя и проведению сделки. В этой статье мы расскажем, как продать квартиру через агентство недвижимости и получить только выгоду от такого взаимодействия.

Плюсы продажи через агентов

Почему сегодня все больше продавцов обращаются к опытным брокерам? Потому что это позволяет:

  • экономить время;
  • не переделывать документы по несколько раз;
  • быть уверенными в юридической чистоте сделки.

Особенно сложно без агента, когда у квартиры несколько собственников, в ней прописаны несовершеннолетние или недееспособные граждане, когда имела место незаконная перепланировка, отмечают в юротделе «АЯКС-Риэлт». Только заручившись поддержкой грамотных специалистов, можно спокойно продать жилье и в будущем не переживать о каких-то проблемах с покупателями.

Что надо учитывать при выборе продавца?

Чтобы правильно выбрать брокера, надо провести «отсев» возможных вариантов по ряду важнейших параметров.

1. Возраст фирмы/опыт агента

Новичкам везет, но не на рынке недвижимости. Чем дольше компания либо риелтор работают, тем больше у них опыта, связей, тем глубже они погружены в процессы, происходящие в этой динамичной, часто непредсказуемой отрасли.

Сегодня хорошая или плохая репутация заметнее, чем когда-либо: мы живем в эпоху тотальной открытости, в интернет молниеносно попадают и негатив, и позитив. Отзывы о работе компании или агента – ваше подспорье. Лучший вариант – реальный опыт ваших друзей или знакомых: здорово, если кто-то из них уже поработал с крутым агентом и знает, как выгодно продать квартиру. Рекомендации, сарафанное радио – мощный фактор привлекательности. Впрочем, и интернет будет полезен.

Учитесь различать отзывы на сайтах, человек так устроен, что негативный отзыв он напишет более развернуто, чем положительный, а это значит что огромные хвалебные отзывы — скорее всего не настоящие.

3. Масштаб компании

Чем крупнее структура, чем больше у нее филиалов и партнеров – тем надежнее будет результат. У таких фирм всегда есть ресурсы для финансовой защиты в случае возникновения проблем со сделкой, есть квалифицированный штат и различные «подушки безопасности» для клиентов.

4. Сайт и реклама

Обратите внимание на дизайн, полноту и достоверность информации, примеры договоров, отчеты о проведенных акциях и мероприятиях. Участие в крупных ассоциациях, сотрудничество с известными компаниями. Наличие наград, сертификатов, премий.

5. Договорные обязательства

Главное, что вы должны искать: компании, которые работают только официально, по документам. Устные договоренности в этой сфере не работают вообще. Итак, каждый пункт сотрудничества необходимо фиксировать документально. Сразу надо отсечь тех, кто подписывает договоры на предоставление информационных услуг.

Такие фирмы, по сути, предлагают вам заплатить им деньги за то, что они дадут вам список контактов потенциальных покупателей. При этом ни сделку, ни ее сопровождение они не гарантируют. Да и реальных контактов от них, скорее всего, тоже не будет, подумайте стоит ли продавать квартиру через агентство по такой схеме. Наш совет — никогда с такими не работайте.

Выбираем брокера правильно

Итак, вы проанализировали информацию о компаниях, работающих в секторе недвижимости в вашем городе. Теперь, чтобы выяснить, как продать квартиру через агентство недвижимости, надо связаться со специалистами. Все компании, которые показались вам надежными, надо обзвонить и выяснить условия сотрудничества. Затем останется лишь выбрать тех, кто предложит вам самые привлекательные условия.

Если, после общения с агентами, у вас все таки нет ответа на вопрос через какое агентство лучше продавать квартиру, то как минимум обратите внимание на составление договора. В контракте обязательно должны быть зафиксированы все реквизиты сторон, адреса и контактные данные. Важно: со стороны компании договор может подписать только директор, действующий на основании устава либо исполнительный директор или сотрудник, имеющий соответствующие полномочия (доверенность на руках).

В контракте надо прописать все услуги, о которых вы договорились с компанией. Никаких разночтений быть не должно: двоякие трактовки могут быть использованы против вас в будущем.

Если в договоре указан пункт «Подготовка документации», то его надо расшифровать: кто, как, какие бумаги делает. То же самое относится к пункту «Рекламное продвижение»: брокер обязан уточнить, сколько рекламных объявлений, баннеров будет размещено, на каких именно носителях.

Когда и сколько платить агентству за продажу квартиры?

Наиболее распространенная схема: полная оплата услуг по завершению сделки в виде комиссионных. Покупатель найден, договор купли-продажи подписан, право собственности перешло к новому владельцу, а вам поступили деньги. С этой суммы вы перечисляете средства компании. В зависимости от набора услуг размер комиссии может составлять 1-5%. В эту стоимость уже входит все: от консультаций, организации показов и работы с документами до рекламных расходов.

Читайте так же:  Акт приемочной комиссии о завершении переустройства перепланировки

Есть и другой вариант: компания выставляет фиксированный прайс на все виды услуг, и оплата производится по мере их оказания. Допустим, вы по фиксированном стоимости оплатили рекламу и юрсопровождение. Но потом вдруг передумали и решили обратиться к другому агентству. Что ж, требовать деньги обратно в таком случае вы уже не имеете права: компания ведь уже понесла издержки, расходы.

Если же сама компания не выполняет обязательства, она должна вернуть деньги по схеме, которая прописана в договоре. Также брокер несет ответственность за срыв сроков, утерю оригиналов документов. Вот еще одна причина довериться посреднику: вы защищены от распространенных неприятностей в том числе финансово.

Если у вас остались вопросы, звоните в «АЯКС-Риэлт», и наши специалисты расскажут, как продать квартиру через агентство наиболее выгодно и быстро.

Что нужно знать при покупке и продаже квартиры через риэлтора или АН? Сколько стоят услуги?

В настоящее время купля-продажа жилья без посредников уходит с рынка. Подобные операции требуют серьезного и внимательного подхода, хорошего знания законов и больших затрат времени. Поэтому услуги профессионалов становятся все более востребованными.

В статье описано, как работают при продаже и покупке жилья риэлторы, что надо знать покупателю и продавцу, чтобы не избежать обмана, стоит ли продавать недвижимость через агентства, а также цены на услуги и пошаговая инструкция по заключению договора на услуги.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 938-47-82 . Это быстро и бесплатно !

Что нужно знать при покупке и продаже?

Как работают конторы и риэлторы?

При обращении к риэлторам покупателю подбирают подходящую квартиру. Организовать просмотр жилья и предоставить максимальную информацию о помещении – тоже обязанность агента. Кроме того, риэлтор (или контора) организуют сопровождение сделки.

Если клиент агентства или частного риэлтора – продавец, то исполнитель услуг выставляет его жилье на продажу и сам занимается поисками покупателя. Требование сопровождать сделку также сохраняется в этом случае.

В отличие от частных риэлторов, агентства недвижимости запрашивают более высокий процент комиссионных. Но зато агентство предоставляет более широкий спектр услуг и может сотрудниать с банком, что дает ему возможность предлагать клиентам ипотечные программы с выгодными ставками.

Сколько стоит: какой процент комиссии берут?

На цену оказываемой услуги влияет ее вид, город, в котором продается или покупается недвижимость, также может повлиять цена на квартиру (как оценить стоимость жилья). Обычно процент комиссионных составляет от 1 до 8 от стоимости недвижимости.

Кто, когда и в каких случаях оплачивает услуги?

Услуги агентства оплачивает тот, кто в него обращается. Либо продавец платит процент от стоимости квартиры, получая на руки меньше, либо покупатель переплачивает этот же процент. Недобросовестные агентства могут взять двойную комиссию с обоих участников сделки.

Время оплаты обговаривают заранее. В одних случаях риэлторские услуги оплачивают после совершения сделки купли-продажи, когда передают деньги за квартиру. В других – только после того, как будут получены документы о переходе права собственности покупателю.

Стоит ли обращаться к агентским услугам?

Работа с риэлторами имеет несколько преимуществ:

  • Экономия времени. Жилье с риэлторской помощью продается быстрее.
  • Экономия денег. Несмотря на то, что клиенту придется оплачивать услугу агентства, выгода есть. Риэлторы будут стараться продать квартиру дороже: от стоимости квартиры будет зависеть оплата услуг агента.
  • Сопровождение сделки и подготовка документов. Не каждый человек способен разобраться во всех юридических тонкостях, связанных с куплей-продажей недвижимости.
  • Консультация по вопросам ипотеки.

В случаях, когда при продаже могут понадобиться дополнительные документы, выгоднее обратиться к услугам риэлтора:

  • Продажа жилья, в котором прописаны несовершеннолетние. О нюансах заключения сделки с несовершеннолетним собственником мы рассказывали здесь.
  • Продажа жилья с обременением. О купле-продаже залогового жилья читайте тут.
  • Продажа квартиры с перепланировкой.
  • При отсутствии согласия на продажу всех собственников жилья.

Советы: как выбрать агента, с чего начать?

  1. Поискать информацию и отзывы в социальных сетях, специализированных группах, сайтах.
  2. Уточнить срок работы на рынке недвижимости.
  3. Выяснить, имеется ли в компании собственная юридическая служба.
  4. Наличие в штате риэлторов с большим стажем.
  5. Участие в объединениях риэлторов. Проверить данные организации (можно в любом электронном справочнике юридических лиц).
  6. Проверить соответствие кодов ОКВЭД: деятельности агентства недвижимости соответствует код 68.3 «Операции с недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе».
  7. Узнать количество сделок. Если фирма существует 10 лет, но при этом сопровождает 1-2 сделки в год, это должно насторожить.

Какие вопросы задавать?

  • Как будет формироваться вознаграждение риэлтора, будет ли это фиксированная оплата или процентная ставка?
  • Сколько времени займет поиск покупателя или жилья?
  • Какие оптимистические и пессимистические прогнозы могут быть?
  • Какая средняя цена на кв. метр жилья вашего типа в вашем городе?
  • За какую работу должны вознаградить комиссией: за размещение в базе, за юридическое сопровождение?
  • По каким критериям агент оценивает стоимость жилья?
  • Где будет размещена информация об объекте? Будет ли он размещен на топовых позициях?

Как правильно продать и купить жилье, чтобы не обманули?

  1. Деньги за оказание услуг агентства передавать только в офисе, подтверждать факт передачи договором с печатью и подписью. Производить расчет за жилье лучше через депозитный счет. О других способах передачи денег мы писали в этой статье.
Читайте так же:  Сроки рассмотрения обращений граждан в прокуратуру

Черные риэлторские схемы и способы их избежать

  1. Агент предлагает клиенту эксклюзивный доступ к платным базам данных. Скорее всего, никаких особенных списков не существует. Из клиента просто хотят вытянуть дополнительные деньги.
  2. Ненадлежащая проверка юридической чистоты недвижимости. Риэлтор ограничивается выпиской из домовой книги, которую может получить и сам покупатель при предъявлении предварительного договора купли-продажи.
  3. Сговор риэлтора и хозяина квартиры. Может оказаться так, что агент утаит от клиента важную информацию. Например, при продаже квартиры, которая только недавно отошла в собственность наследникам, может оказаться так, что вскоре после покупки появится еще один наследник и заявит о том, что он свое согласие на продажу не давал и имеет полное право на свою долю.
  4. С клиента требуют аванс на выполнение риэлторских услуг. В этом случае агент может исчезнуть сразу после получения денег.
  5. Договор на подбор квартиры. Если человек обращается к риэлторам, чтобы приобрести недвижимость, этот пункт входит в обязанности исполнителя услуг. Дополнительного договора не требуется.
  6. Другие дополнительные услуги. Клиенту придется платить за каждый шаг риэлтора: снятие копий, составление бланков для объявлений или распечатывание и подготовку тех или иных документов.
  7. Требование заплатить за оставшуюся в квартире мебель. Бывает так, что бывшие хозяева оставляют мебель по своему желанию, а агенты пытаются выдать это за отдельные бонусы.
  8. Продажа квартиры нескольким лицам. Как правило, осуществляется при продаже от застройщика.

Пошаговая инструкция по обращению за оформлением сделки

Какие документы нужны, чтобы заключить договор и что в них проверить?

От риэлтора, если он работает от фирмы, потребуется:

  1. паспорт;
  2. доверенность от риэлторской компании с указанием полномочий.

Если это частный риэлтор, он должен предоставить, кроме паспорта:

  1. документы об открытии ИП;
  2. сертификаты и дипломы об обучении.

От агентства:

  1. учредительные документы;
  2. свидетельство о государственной регистрации;
  3. свидетельство о постановке на налоговый учет.

От заказчиков:

  1. как для продавца, так и для покупателя — паспорт, ИНН или СНИЛС;
  2. только для продавца:
    • копии правоустанавливающих документов на квартиру (расширенная выписка из ЕГРН, копия договора купли-продажи и пр.);
    • разрешение органов опеки, если продается жилье, где зарегистрирован ребенок;
    • выписка из домой книги;
    • справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Как оформить договор?

Договор с риэлтором или агентством должен включать определенные разделы:

  1. Стороны договора.
  2. Предмет договора. Здесь обозначается цель договора. При продаже квартиры дается ее описание. При покупке клиенту лучше четко сформулировать свои требования к искомому объекту.
  3. Обязательства сторон.
  4. Сроки исполнения обязательств. Юристы рекомендуют заключать договор на определенный срок, не превышающий 3 месяца. В случае необходимости его потом можно просто продлить.
  5. Стоимость услуг и порядок расчетов. В этом пункте указывают, является сопровождение полным (сопровождение на всех этапах) или частичным (поиск покупателя и составление договора купли-продажи).
  6. Порядок расторжения договора.
  7. Ответственность сторон. Здесь указывается, какую ответственность несет фирма за срыв сделки или в случае признания сделки недействительной.

Подводные камни при составлении документа

  • Отсутствие сроков для исполнения обязательств. Бессрочность договора даст возможность риэлтору законно не торопиться с оказанием услуг, купить-продать квартиру с таким договором быстро не получится.
  • Неточные формулировки о стоимости услуг. Может оказаться так, что с клиента потребуют дополнительную оплату за некоторые виды услуг.
  • Запрет на общение с покупателем без присутствия риэлтора.
  • Запрет на обращение в другие агентства.

Требуется ли государственная регистрация и нотариальное заверение?

Договор с риэлтором или агентством не требует государственной регистрации, а также нотариального заверения. Его составляют в простой письменной форме.

А вот зарегистрировать сам договор купли-продажи у нотариуса все же имеет смысл, особенно для покупателя. Это даст больше гарантий на действительность сделки. О том, нужно ли регистрировать ДКП в Росреестре, вы узнаете из отдельного материала.

Как расторгнуть соглашения: условия и основания для обеих сторон

Если риэлтор не может исполнить условия договора (найти жилье или покупателя недвижимости в обговоренные договором сроки, подготовить необходимые документы), клиент имеет право отказаться от услуг агентства недвижимости. Однако в этом случае нужно будет оплатить все фактические расходы, которые понес агент, подтвержденные документально.

[1]

Риэлтор также может в одностороннем порядке разорвать договор с клиентом. Это редко, но случается. Например, из-за того, что продавец не предоставляет возможности посмотреть квартиру.

Обращение к риэлтору может значить упростить процесс продажи или покупки жилья. Однако клиенту не стоит забывать и о возможных случаях мошеннических действий со стороны агентств недвижимости, необходимо подходить к выбору такой фирмы с осторожностью и тщательностью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Видео (кликните для воспроизведения).

+7 (499) 938-47-82 (Москва)
+7 (812) 467-38-15 (Санкт-Петербург)

Источники


  1. Понасюк А. М. Медиация и адвокат. Новое направление адвокатской практики; Инфотропик Медиа — М., 2012. — 370 c.

  2. Жинкин, С.А. Теория государства и права. Конспект лекций / С.А. Жинкин. — М.: Феникс, 2017. — 602 c.

  3. Суворов, Н. Об юридических лицах по римскому праву / Н. Суворов. — М.: Книга по Требованию, 2011. — 362 c.
  4. Общая теория государства и права. Учебник. В 3 томах. Том 3. — М.: Зерцало-М, 2002. — 528 c.
  5. Ошо Зрелость. Ответственность быть самим собой / Ошо. — М.: СПб: Весь, 2013. — 185 c.
На что обратить внимание и как действовать, чтобы продать квартиру через агентство недвижимости
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here