Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру советы специалистов

Сегодня предлагаем помощь в вопросах на тему: "Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру советы специалистов". При возникновении вопросов их можно в любое время задать нашему дежурному сотруднику.

Когда лучше продавать квартиру: факторы, влияющие на стоимость жилья

Спрос на жилую недвижимость зависит от ряда факторов, которые необходимо учитывать, если вы задались вопросом, когда лучше продавать квартиру. Поэтому не только покупатели интересуются наилучшим временем, в которое приобретение жилья наиболее выгодно, но и продавцы желают знать, когда они смогут продать своё имущество за максимальную его стоимость.

Проведём анализ актуальности продажи жилой недвижимости в различное время года и попробуем узнать, какие факторы в первую очередь влияют на стоимость квартиры.

Сезонность

Если верить мнению экспертов рынка недвижимости, выгодные предложения могут найтись всегда, а если покупатель действительно заинтересован в приобретении недвижимости, никакие, даже самые значимые факторы, на его интерес не повлияют. Но, тем не менее, беспристрастная статистика свидетельствует о том, что время года очень сильно влияет на покупательский спрос.

Наибольшего спада спрос на жильё достигает в январе: в это время количество предложений на рынке недвижимости значительно превышает число покупателей, желающих приобрести квартиру. Почему так происходит? Такая ситуация вполне логична: добрая половина января приходится на праздничные и выходные дни. В это время люди уезжают в отпуска в заграничные страны, отмечают Новый год и Рождество в семейном кругу, да и просто отдыхают и развлекаются. Закрыты и банки — а так как львиная доля потенциальных покупателей используют ипотечное кредитование для приобретения жилья, им приходится ждать окончания выходных дней. Поэтому, если вам срочно нужно продать квартиру в январе, вам, скорее всего, придётся сделать значительную скидку на её стоимость, чтобы привлечь хоть какого-нибудь покупателя. Отсюда вывод: в январе продавать квартиру крайне невыгодно.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью? Итак, январь как наименее выгодное время для продажи жилья, мы исключили. Однозначно, осенью, потому что в мае покупательский спрос тоже значительно падает. Скорее всего, это обусловлено началом летних каникул. Большая часть потенциальных покупателей, по статистике, это семьи с детьми, которых в мае волнуют другие, более насущные проблемы: куда отправиться отдохнуть семьёй, как подготовить ребёнка к летним каникулам, помочь справиться со школьными, выпускными экзаменами, как отправить своё чадо на учёбу в лучшее высшее учебное заведение. Так что выгодно продать квартиру в преддверии лета вряд ли получится.

Когда лучше продавать квартиру — летом или осенью? Если обратиться к статистическим данным и прислушаться к мнениям специалистов, то своего пика покупательский спрос на жильё достигает в период с августа по сентябрь. Именно в это время количество желающих купить квартиру значительно превышает число предложений на рынке недвижимости, что приводит к росту.

Таким образом, продажа квартиры в данное время наиболее выгодна для продавца: вы можете увеличить стоимость и не бояться, что ваша квартира «застоится» в ожидании покупателя.

Увеличение спроса в августе-сентябре обусловлено тем, что жители городов, хорошенько отдохнув в сезон отпусков, торопятся приобрести новое жильё, чтобы успеть его обустроить к наступлению холодов. Также родители стремятся купить квартиру своим детям, переехавшим на учёбу в другой город.

Итак, мы рассмотрели ответ на вопрос: когда лучше продавать квартиру, сезон наиболее выгодный для продавца определили тоже. Теперь поговорим и о других способах увеличения стоимости жилья.

Как продать квартиру подороже?

Вне зависимости от того, продаёте вы квартиру сами или пользуетесь услугами посредника — риелторского агентства, стоит подумать о некоторых способах приведения жилья в порядок. Так, например, даже незначительные финансовые вложения в косметический ремонт продаваемого жилища, могут значительно увеличить стоимость квартиры и привлечь большее количество заинтересованных в покупке именно вашей недвижимости покупателей.

Юридическая подготовка

Представьте, что именно вы покупатель, желающий приобрести квартиру. При равнозначных предложениях какое вы выберете — ту квартиру, документы на которую имеются в полном комплекте, готовы или ту, которую придётся «подождать», потому что собственникам нужно выписаться, получить разрешение органов опеки и прочее. Разумеется, более привлекательным выглядит уже юридически «готовое» предложение.

  • заранее собрать все необходимые для совершения сделки купли-продажи документы;
  • выписать из квартиры всех лиц, проживающих и зарегистрированных в ней;
  • запаситесь справкой из органов опеки о согласии на сделку, если в квартире прописаны несовершеннолетние;
  • получите технический паспорт.

Если вы желаете узнать как и когда лучше продавать квартиру в новостройке, пропустите этот раздел — скорее всего ваше жильё и так выглядит достаточно привлекательно .

А вот продавцам вторичной недвижимости стоит «навести марафет», чтобы добавить привлекательности квартире перед её показом потенциальным покупателям.

Небольшие хитрости

Приведём некоторые рекомендации, которые помогут добавить внешней привлекательности вашей квартире в глазах покупателей и исключат появление негативных эмоций от просмотра.

Когда лучше продать квартиру для максимальной прибыли

Продажа недвижимости — сложная процедура, которая требует от человека ответственного подхода. На окончательную стоимость жилья влияет множество факторов. Чтобы получить максимальную выгоду, необходимо выяснить, когда лучше продать квартиру.

Как влияет на стоимость сезон

Спрос на недвижимость весной и осенью

Риэлторы и специалисты по недвижимости говорят о том, что время года влияет на скорость продажи квартиры. Спрос на недвижимость возрастает весной и осенью. Снижение спроса выявляется летом и зимой. Происходит это потому, что в этот период люди берут отпуска и отмечают праздники.

Если необходимо продать жилье по максимальной цене, учитываются все нюансы, в том числе и время года. Практика показывает, что зимой и летом люди снижают стоимость на квартиру на 3-8%, чтобы её продать. Более того, в летний и зимний период потребуется дольше ожидать покупателя.

Обычно подготовительные процедуры для продажи недвижимости занимают 1-3 месяца, поэтому с продажей весной или осенью не возникнет проблем. Если человек хочет попасть в период, когда спрос на жилье повышается, потребуется заняться подготовкой летом или зимой.

Что еще влияет на спрос

Помимо сезонности, существуют другие факторы, которые влияют на спрос. Среди них выделяют:

  • экономические факторы;
  • динамика доходов населения;
  • уровень развития окружающей инфраструктуры.

Если становится известно о приближении кризиса, повышается спрос на многие вещи, в том числе и на недвижимость. Продажа жилья перед кризисом проводится по более высокой цене. Также на спрос квартир косвенно влияет динамика доходов населения. Еще один фактор — развитие инфраструктуры в районе продажи недвижимости. Если квартира находится в месте, которое активно развивается, то желание приобрести ее будет выше.

Перед созданием объявления требуется внимательно изучить факторы, которые значительно влияют на стоимость недвижимости. Это поможет продать квартиру дороже на 5-10%.

Что нужно делать, чтобы выгодно продать квартиру

Если человек хочет продать жилье выгодно, потребуется выполнить следующие действия:

  • создать хорошее объявление;
  • провести в квартире косметический ремонт;
  • выбрать сезон продажи;
  • оценить стоимость жилья.
Читайте так же:  Сколько стоит госпошлина за развод через суд и загс в 2019 году

Визуально привлекательная квартира всегда пользуется большим спросом. В первую очередь необходимо проводить манипуляции, которые помогут значительно увеличить стоимость недвижимости. Знание нюансов о том, когда лучше продавать квартиры, помогает увеличить стоимость, ничего при этом не предпринимая.

Объявление создается на нескольких площадках. Оно должно отражать информацию о квартире. Чтобы человек сделал выбор в пользу выложенного объявления, делаются качественные фото, которые выделяют преимущества и скрывают недостатки недвижимости. Потенциальные покупатели захотят осмотреть квартиру. К осмотру тоже необходимо подготовиться. Желательно провести генеральную уборку в помещении.

Подготовка бумаг

Продажа квартиры не может пройти без подготовки документов. Покупатель захочет убедиться в том, что имеет дело с добросовестным продавцом. Для этого предоставляются следующие бумаги:

  • бумага, подтверждающая право собственности;
  • предоставить технический паспорт;
  • выписка из лицевого счета;
  • справка номер 9;
  • выписка из ЕГРН.

В первую очередь покупателя интересуют бумаги и справки, которые подтверждают, что отсутствуют задолженности по коммунальным выплатам. Помимо этого, потенциальные покупатели запрашивают справку о том, что в квартире на момент продажи никто не прописан.

Стоит отметить, что некоторые бумаги имеют ограниченный период действия. После истечения срока их потребуется получать вновь. Присутствие всех необходимых справок значительно ускоряет поиск покупателя и процедуру продажи.

Определение цены

Стоимость на недвижимость

Крайне важный аспект продажи недвижимости — определение стоимости. Чтобы правильно выставить стоимость жилья, потребуется:

  • определить среднюю стоимость в конкретном городе и районе;
  • найти аналогичные варианты, расположенные рядом;
  • выявить преимущества собственного жилья.

Самостоятельно правильно оценить квартиру не всегда удается. Можно воспользоваться онлайн-калькулятором или обратиться за помощью к риэлтору.

Если квартира продается по завышенной цене, то на поиск покупателя может уйти несколько месяцев. Люди в первую очередь оценивают выгодные варианты. Во время продажи можно корректировать стоимость в большую или меньшую сторону.

Выбор сезона

Выставляя объявление весной или осенью, человек получает больше откликов от потенциальных покупателей. Это позволяет увеличить стоимость жилья. Стоит отметить, что избегать нужно конкретного периода, а именно, затяжные праздники. Минимальный спрос на квартиры — в период зимних праздников. Конец декабря и начало января — худший момент для продажи недвижимости. Сентябрь и октябрь — период, когда люди возвращаются из отпусков и готовы заняться делами.

Косметические работы

Чтобы увеличить стоимость жилья, проводят косметический ремонт. В первую очередь изменяется все, что влияет на визуальное восприятие квартиры. Желательно заменить обои, вынести лишнюю и старую мебель, провести покрасочные работы. Небольшой вклад в косметический ремонт позволяет увеличить стоимость жилья.

Желательно оформлять помещение в светлых тонах. Риэлторы отмечают: чем больше светлых оттенков в квартире, тем легче ее продать. Небольшие ремонтные работы не займут много времени, но при этом значительно помогут в продаже.

Создание объявления

Объявление создается после подготовительных работ и сбора бумаг. Размещать объявление можно в газетах и в интернете. Некоторые площадки за дополнительную плату поднимут объявление в поисковой выдаче. Это значительно увеличит поток потенциальных покупателей.

После размещения объявления люди периодически будут звонить. Некоторые из них согласятся посетить квартиру. Необходимо правильно презентовать жилье для того, чтобы продать его по выгодной цене.

Полезные советы риэлторов

Правила при продаже недвижимости

Специалисты рекомендуют придерживаться следующих правил при продаже недвижимости:

  1. Правильно оценивать жилище. Необходимо выставлять максимально объективную стоимость.
  2. Привлекать покупателей посредством использования рекламы своего объявления. Необходимо оставлять ссылки и пользоваться дополнительными услугами площадки для продвижения своего объявления.
  3. Подготовиться к разговору с покупателями. Риэлторы рекомендуют заранее подготовить ответы на популярные вопросы людей.
  4. Провести генеральную уборку. При общении с потенциальным покупателем квартира должна быть чистой и уютной.

Советы простые, но при этом эффективные. Если человек не может самостоятельно продать свою квартиру, ему потребуется обратиться за помощью.

Когда обращаются к риэлторам

Обычно люди, которые хотят получить максимальную выгоду с продажи недвижимости, избегают риэлторов. Специалисты берут за свои услуги крупную сумму денег. Однако бывают ситуации, когда без помощи обойтись не удастся. Помощь нужна при отсутствии:

  • времени на предпродажную подготовку;
  • желания самостоятельно проводить все манипуляции;
  • навыков работы с недвижимостью.

Нанятый риэлтор выполняет следующие работы:

  • самостоятельно собирает необходимые бумаги;
  • объективно изучает рынок и подбирает цену;
  • составляет объявление;
  • общается с покупателями.

Человек самостоятельно определяет, стоит ли обращаться за помощью. Агентства недвижимости помогают реализовывать жилье быстрее. Если сроки не являются приоритетом, то даже неопытный человек справится самостоятельно.

Существуют факторы, которые влияют на стоимость недвижимости. Знания о том, когда и как лучше продать квартиру, помогают получать максимум прибыли. Стоит внимательно проверять покупателей, чтобы не стать жертвой мошенников.

Секреты профессиональных продавцов, как продать квартиру:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Продавать квартиру сейчас или лучше подождать?

– Что выгоднее: продавать квартиру сейчас или подождать? И как долго ждать?

Отвечает коммерческий директор компании BSA Алексей Зубик:

Как известно, рынок недвижимости, как первичной, так и вторичной, переживает не лучшие времена. Цены на недвижимость на сегодняшний день достигли своего практически предельного минимума. В сложившейся ситуации застройщикам просто невыгодно опускать цену, поскольку тогда они начнут работать себе в убыток.

Что же касается вторичного рынка недвижимости, сейчас продавать квартиру нет смысла из-за низкого спроса на вторичное жилье, который объясняется большим выбором недорогих новостроек.

Что касается того, как долго придется ждать перед тем, как продажа вторичного жилья будет иметь смысл, – тут все зависит от того, когда была приобретена квартира, которую планируется продавать. Если она была приобретена во время текущего кризиса по низкой цене, то, скорее всего, есть смысл задуматься о ее продаже в середине 2019 года.

1 июля 2018 года вступают в силу поправки к закону о долевом строительстве, что спровоцирует рост цен на первичную недвижимость. Если в третьем и четвертом квартале 2018 года застройщики еще смогут реализовывать квартиры в домах, чье строительство завершилось до вступления нового закона в силу, то ближе ко второму кварталу 2019 года цены в любом случае начнут ползти вверх, так как затраты на строительство начнут расти. Вот тогда и можно будет начать реализовывать квартиру по выгодной цене.

Если же квартира была приобретена до кризиса, по высокой цене, то здесь придется проявить выдержку и подождать немного дольше. С одной стороны, кризис на рынке недвижимости начинает входить в свою завершающую стадию, и к концу 2018 – началу 2019 года цены на квартиры начнут показывать естественный рост. А с другой стороны, в связи с новыми поправками к закону о долевом строительстве и постепенным переходом на проектное финансирование строительства цены на новостройки также будут расти за счет существенного увеличения затрат на сам процесс строительства. Таким образом, к началу 2021 года цены на первичную недвижимость могут вырасти настолько, что покупателям с ограниченным бюджетом будет гораздо выгоднее приобретать вторичную недвижимость, а не квартиры в новостройках.

Читайте так же:  Статья 306 307 ук рф

Эти рекомендации скорее будут полезны тем, кто хочет не просто продать квартиру, но и получить с этого финансовую выгоду. Если же речь идет о том, чтобы в срочном порядке продать квартиру и хотя бы не потерять деньги, то в таком случае будет достаточно дождаться конца 2018 года для продажи «кризисной» квартиры и конца 2019 года для продажи «докризисной» квартиры. Если же сделка будет проводиться раньше, то продать квартиру даже за те деньги, за которые она была куплена, будет достаточно проблематично, и продавец, скорее всего, потерпит убытки.

Отвечает ведущий юрисконсульт компании Est-a-Tet Юлия Дымова:

Сейчас многие продавцы стали снимать свои квартиры с продажи, чтобы дождаться лучших времен. Это ошибка, потому что предпосылок для улучшения ситуации на рынке вторичной недвижимости пока нет. Если у Вас есть необходимость и желание продать свою квартиру, лучше сделать это сейчас, чтобы в будущем не понести при продаже еще больших потерь.

[2]

Отвечает адвокат, к. ю. н. Юлия Вербицкая:

Я бы рекомендовала Вам исходить из Ваших личных потребностей и ситуации. В настоящее время цены на недвижимое имущество довольно низкие и, возможно, при продаже квартиры Вы получите в денежном эквиваленте значительно меньше, чем потратили на ее приобретение, – это делает данную сделку невыгодной для Вас. В случае, если Вы делали дорогостоящий ремонт, тем более следует воздержаться от сделки, поскольку Вы имеете возможность данную квартиру сдать в аренду и ожидать последующего роста цен на недвижимость.

В среднем, по мнению аналитиков, падение и рост цен на недвижимость происходит регулярно и составляет 5–8 лет в ценах и в местной валюте страны, где находится недвижимость. Таким образом, если у Вас нет резкой необходимости продавать, я бы рекомендовала воздержатся от данной сделки.

Вместе с тем, если у Вас велика потребность в деньгах «на сегодняшний день» или может возникнуть таковая потребность в ближайшие год-два, то имеет смысл продавать сейчас, поскольку на ближайшие несколько лет стабилизации цен на недвижимость ожидать не приходится.

Отвечает управляющий партнер в агентстве недвижимости «Загородный стиль» Петр Манько:

Общая рекомендация – если есть потребность продать недвижимость, то выгоднее продать сейчас и двигаться дальше, реализовывая поставленные цели. Но, чтобы принять правильное решение, нужно ответить себе на несколько вопросов:

  • Это квартира для инвестиций или основное жилье?
  • Насколько активно застраивается район, где расположена квартира?
  • Каковы перспективы развития района вокруг дома?
  • Какая у Вас цель продажи?

Далее есть много вариантов. Например, если квартира инвестиционная и вокруг активно строятся новые дома, то рекомендую однозначно продавать сейчас, фиксировать прибыль (или убыток) и уходить в более доходные активы. Так, продав сегодня квартиру за 10 млн рублей и положив эти деньги в Сбербанк, можно получать 5-6% годовых. Будет ли расти стоимость квартир в Вашем районе такими темпами? Вопрос.

В случае, когда квартира – это «тихая гавань», приносящая арендный доход, продавать сейчас такую квартиру не вижу смысла, так как проценты по банковским вкладам существенно снизились, а инвестировать в строящиеся квартиры на нулевом цикле сейчас довольно рискованно. Если это единственное жилье и нужно одновременно купить какую-то другую квартиру (например, большей площади), то здесь могут быть варианты – цена как Вашей, так и желаемой квартиры может как вырасти, так и упасть в зависимости от района и перспектив его развития.

Отвечает директор департамента недвижимости Sezar Group Виктор Прокопенко:

Для ответа на этот вопрос важно объективно оценить ликвидность квартиры. Инвестиционный потенциал в сегодняшних условиях рынка задают два разнонаправленных тренда: морально устаревающие предложения теряют в цене; квартира в проекте-бренде, признанном на уровне рынка «символом качества», стабильно «набирает вес». Вторую категорию формируют единичные предложения, где стоимость определяется не только объективными характеристиками, но и фактором престижа. Это дома, где вне зависимости от ситуации на рынке квартиры «уходят» в первые недели появления в реализации: с удачным расположением, качественной концепцией, удобной инфраструктурой. Если у Вас квартира в одном из таких домов или в проекте-новостройке с высоким инвестиционным потенциалом и нет давления со стороны личных обстоятельств, возможно, имеет смысл держать ее в активе, например, сдавая в аренду.

Что касается домов устаревающего формата, стоит принять реальность как факт: квартиры в них будут дешеветь. Доля современной недвижимости в общем объеме жилого фонда уже заметно выросла, в стадии освоения довольно большие объемы: и у коммерческих компаний, и в рамках заявленной программы реновации. Желающих жить в квартире с 6-метровой кухней уже сегодня немного, а «завтра» диапазон требований к недвижимости со стороны общества будет еще шире, и выбор со стороны предложения тоже будет расти. Конкурировать с качеством можно, только снижая цену, — это неизбежная перспектива массового жилого фонда прошлого века. Поэтому при прочих равных я бы рекомендовал поменять такой актив на более современную, ликвидную в долгосрочной перспективе версию.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Видео (кликните для воспроизведения).

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

В какое время лучше покупать или продавать квартиру

Продажа или покупка недвижимости требует немало сил и времени, и людям обязательно нужно хорошо подготовиться к процессу. Потому как от этого будет зависеть то, сумеют ли они выгодно приобрести или продать недвижимость, а также насколько быстро они смогут это сделать. Некоторые люди даже не подозревают о том, что существует сезон продаж квартир. То есть, в некоторое время будет проще осуществить сделку купли-продажи, а в определённые месяцы наоборот тяжелее. Поэтому стоит знать, когда именно следует заниматься данным процессом.

Зима — удачный ли сезон для реализации недвижимости?

Зимнее время во многих сферах является неблагополучным, и недвижимость в том числе. В декабре ещё вполне возможно приобрести имущество по выгодной цене, и данный месяц риэлторы причисляют к осеннему периоду. А вот январь и февраль – самое неудачное время для того, чтобы искать для себя подходящие варианты.

Подобное можно объяснить тем, что в январе довольно много праздников. Тот же новый год длится как минимум неделю, и поэтому люди долго от него отходят. К тому же, некоторые предпочитают в данный период отправиться на отдых в тёплые страны, и о сделках с имуществом не может быть и речи.

С февралём дело обстоит чуть проще. В этом случае ещё реально найти довольно выгодные варианты, хотя выбор всё ещё будет скудным. К тому же, в этот период стараются реализовать то, что не удалось продать в прошлом году.

Читайте так же:  Как подать документы на алименты без оформления развода

Если человек сильно спешит и хочет как можно раньше приобрести недвижимость, то следует все же не назначать это дело на январь. Как минимум, стоит дождаться февраля, и уже тогда начать рассматривать предложения.

Если говорить о том, когда лучше продавать недвижимость, то весенний период является довольно неплохим вариантом. В марте появляются новые предложения, да и покупатели начинают активно искать варианты. Поэтому в данном месяце будет хорошей идеей попробовать провести сделку с имуществом.

Интересен тот факт, что весной появляется больше покупателей, а продавцов наоборот меньше. Поэтому при желании купить имущество необходимо просмотреть побольше объявлений и активно связываться с владельцами заинтересовавших предложений.

Рекомендуем к прочтению:

Стоит ли продавать или покупать квартиру летом?

Некоторые люди ошибочно полагают, что летнее время является удачным вариантом для продажи или покупки квартиры. Конечно, сами по себе тёплые месяцы прекрасны, однако в сфере недвижимости они считаются мёртвыми. То есть, шанс заключить хорошую сделку очень мал.

  • Подобное можно объяснить тем, что люди уходят в отпуск и не хотят заниматься вопросами недвижимого имущества. Некоторые летят в зарубежные страны, другие едут на дачу. Поэтому новые варианты крайне редко появляются. Да и потенциальных покупателей довольно мало.
  • Но можно отметить тот факт, что существует возможность найти дешёвые предложения, так как продавцы иногда понижают цену из-за низкого спроса. Ещё один плюс – можно медленно рассматривать и выбирать варианты, так как их летом не расхватывают.

Именно сентябрь является тем месяцем, во время которого начинает активно расти спрос и предложения. Поэтому если говорить, в какое время лучше покупать квартиру, то можно посоветовать именно осень. Не стоит упускать подобную возможность, ведь действительно можно найти немало интересных предложений.

Что касается новостроек, то на них можно увидеть приятные скидки. Ведь именно в это время застройщики сдают квартиры. Говоря о ценах, можно отметить, что они стабильны, и нет резких скачков.

Поэтому осень, с конца сентября и вплоть до ноября является прекрасным периодом для сделок с недвижимостью. Поэтому и продавцам, и покупателям следует стараться в данный период заниматься имущественным вопросом.

Однако не стоит тянуть до декабря, потому как после него следует январь, а этот месяц, как уже мы выяснили, является наиболее неблагоприятным для продаж. Следует успеть за октябрь-ноябрь достигнуть своей цели, иначе потом придётся ждать до весны, когда ситуация с рынком недвижимости снова стабилизируется.

Действовать самостоятельно или через агентство?

Людей часто интересует то, как будет лучше обходиться своими силами или довериться профессионалу. Безусловно, у каждого варианта есть как свои преимущества, так и недостатки. Поэтому необходимо подробно их рассмотреть, чтобы прийти к окончательному решению.

Плюсы и минусы самостоятельных действий:
  1. Не придётся оплачивать услуги агентства, что непосредственно порадует. Можно сэкономить достаточно крупную сумму и потом потратить её на нужные вещи.
  2. Удастся самостоятельно следить за всем процессом. Для кого-то это будет плюсом, а для кого-то наоборот минусом.
  3. Есть риск столкнуться с мошенниками. Потому как неопытного человека легко обмануть.
  4. Придётся потратить немало времени, чтобы приобрести имущество. Ведь человеку никто не будет помогать, и придётся самостоятельно проходить весь процесс.

В этом случае можно выделить основное преимущество – возможность не оплачивать услуги агентства. Именно поэтому люди и решают самостоятельно заниматься процессом.

О положительных и отрицательных моментах обращения к риэлтору:

  1. Можно не переживать по поводу мошенников.
  2. Не придётся тратить своё время и силы на прохождение процедуры купли-продажи.
  3. Понадобится оплатить работу специалиста, что для некоторых людей минус.

Учитывая данные моменты, человек может сам решать, как ему поступить. Но нужно помнить о возможных последствиях решения, чтобы потом не пришлось пожалеть.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется!

Вторичная городская недвижимость в Москве — квартиры и комнаты пользуются у покупателей на рынке стабильным спросом на протяжении всего времени года. Однако, есть на вторичке и сезонные периоды спада и пики продаж, месяцы. когда рынок бурлит и показывает самые высокие показатели и временные отрезки затишья, и мёртвый сезон продаж квартир. Естественно, все собственники хотят продать свою квартиру как можно дороже, в связи с этим, у них возникают вопросы о том, когда лучше всего продавать квартиру в 2019 году, какой месяц года подходит для продажи лучше всего, в какой сезон выходить на рынок со своим предложением, чтобы продать квартиру максимально дорого и с выгодой для себя.

[1]

Квартира — товар по сезону

Хорошая квартира будет пользоваться спросом у покупателей вне зависимости от сезона. Если на квартиру установлена интересная конкурентоспособная цена, то покупатель не заставит себя ждать даже в мёртвый для продаж квартир сезон. Однако, весенние и осенние месяцы наиболее благоприятные для продажи квартиры, в сезон квартиру можно продать быстро и дорого — по лучшей максимальной цене.

Когда лучше продавать квартиру — весной или осенью?

И весной, и осенью есть свои месяцы наиболее выгодные для продажи квартиры. Весной виток деловой активности на рынке вторичных квартир приходится в период с конца февраля и вплоть до майских праздников. Осенью наиболее подходящее время для продажи квартиры— с начала сентября по декабрь включительно.

Осень — лучшее время для продажи квартиры

Осень — самое благоприятное, лучшее время для продажи квартиры на вторичном рынке. Традиционно, в осенние месяцы отмечается всплеск деловой активности на вторичке, который бьёт все годовые показатели — спрос на квартиры намного превышает предложение на рынке.

В осенние месяцы на вторичном рынке можно распродать всякий неликвид — квартиры с явно завышенной ценой, первые и последние этажи, неудачные планировки, эксклюзивное и элитное жильё, залоговые квартиры и недвижимость с непогашенной ипотекой, именно в этот период легче всего осуществить сделку по сложному альтернативному обмену, с применением государственных жилищных субсидий, материнским капиталом, прохождением органов опеки и попечительства.

Осень — это время, когда многие квартиры на рынке обретают наконец-то своих новых хозяев.

В начале осени с рынка в первую очередь выгребаются самые сладкие предложения, за ними сливается неликвид. А вот если даже осенью в сезон вы не смогли продать свою квартиру, то считайте, что ваше дело труба, скорее всего цена за квадратные метры через чур завышена.

Особо расчётливые и дальновидные собственники, которые желают продать свою квартиру подороже, выходят на рынок со своим предложением именно осенью, так как знают что другого шанса и времени продать квартиру дорого у них просто не будет.

Читайте так же:  Порядок заключения брака в рф с иностранным гражданином документы, составление брачного договора. м

Психология и сезонность квартирных продаж

На покупательский спрос влияет также и психологическая составляющая. Люди осенью чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к новым свершениям и кардинальным изменениям в своей жизни, ведь переезд на новой место жительства — это большой стресс. А такие потрясения лучше всего перенести в тёплое время года, тогда как зимой менять что-то вряд ли у кого появится желание.

Лето — мёртвый сезон на рынке вторичного жилья

Сезон отпусков считается не самым лучшим временем продавать квартиру, многие заняты совсем другими делами, часть лотов и вовсе снимается с продажи до лучших времён. Летом внимание покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. Однако, стоит отметить, что летние месяцы являются наилучшим временем именно для покупки вторички, с июня по август можно рассчитывать на выгодную покупку квартиры с хорошей скидкой.

В начале года вторичка спит

Январь и февраль, также, считаются на рынке не самым лучшим временем для продажи квартиры, и для покупки жилья, кстати, тоже. Это уже стало недоброй традицией — с наступлением нового года необоснованно взвинчивать до небес ценники на свои квартиры. Да и сами клиенты в первые месяцы года не спешат с покупками: кто-то ещё не вышел из праздничного штопора, у кого-то из них резко опустел карман из-за новогоднего веселья — в январе и феврале не до квартир это уж точно. В торговле вообще два этих зимних месяца считаются самыми скудными и не наваристыми.

Декабрь — лучший месяц для продажи квартиры

Максимальные показатели рынок вторичной городской недвижимости достигает во второй половине осени, ближе к Новому Году. Именно в этот период большинство клиентов на рынке созревают — осознают, что нужно что-то срочно менять. Для продавцов наконец-то доходит, что если они хотят продать, то надо снизить цену, быть более сговорчивыми и гибкими идти на компромиссы и делать скидки. До покупателей наконец-то доходит мысль, что если они хотят что-то нормальное купить, то скорее всего необходимо приподнять бюджет для покупки и изыскать дополнительные средства, именно поэтому, осенью отмечается наибольшее количество обращений в банки за выдачей ипотечных кредитов. Для всех участников рынка психологически очень важно оставить все свои проблемы с куплей-продажей за бортом уходящего года и встретить новый на положительной высокой ноте — для одних наконец-то продать, для других заработать, для третьих — переехать жить в свою новую квартиру. Традиционно, декабрь — месяц рекордсмен по количеству успешно завершённых сделок купли-продажи вторички и статистика тому подтверждение.

Что можно сказать в заключении? Если на вашу квартиру установлена заоблачная цена, то никакой сезон — ни весенний, ни осенний — Вам не поможет продать квартиру.

Помните — хороший товар на полке не залёживается!

Всем выгодных сделок и сезонных квартирных продаж!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру? Советы специалистов

Не секрет, что продажа квартиры – процесс довольно хлопотный и длительный. Что только есть процедура сбора необходимых документов и поиска хороших покупателей.

Но если мы внимательно подходим к этому вопросу и прислушиваемся к советам профессионалов, все можно организовать за короткое время и затратить минимум усилий.

В этой статье мы постараемся рассказать вам, когда лучше продавать квартиру, чтобы продажа была быстрой и выгодной.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-04-19 . Это быстро и бесплатно !

Когда и в какое время года лучше и выгоднее продавать жилье?

Однако объективная статистика говорит о том, что сезон на рынке недвижимости все-таки значительно влияет на спрос — так в каком же месяце лучше продавать недвижимость?

Возможно Вам будут интересны следующие статьи:

Январь, февраль Рынок недвижимости спит. Это плохое время как для продажи, так и для покупки жилья. Традиционно с нового года ценник на квартиры необоснованно взлетает до небес притом, что покупатели после праздников, предновогодних затрат и т.п. не спешат совершать серьезные покупки.
Конец февраля – начало мая Хорошее время для продажи квартиры. Это период деловой активности на рынке недвижимости.
Вторая половина мая – июль Лето – мертвый сезон для рынка недвижимости. Людей в этот период волнует огород, сад, дача, отпуск и т.п. и все серьезные дела и решения они откладывают на осень. Также это период знаменуется окончанием школ детьми, выпускными, экзаменами, поступлением. Родителям, которые желали бы приобрести своим чадам квартиру по месту учебы, в эти месяца хватает забот.
Август, осенние месяцы Лучшее время для продажи квартиры. В этот период, как показывает статистика, спрос на рынке жилья намного превышает предложение. Это связано с тем, что:
  • родители начинают покупать жилье будущим студентам;
  • после отдыха люди чувствуют себя отдохнувшими, готовыми к изменениям и новым свершениям;
  • всех хотят успеть обзавестись своим уголком до суровых зимних холодов и зимних праздников.

Осень – идеальное время продажи даже самых неликвидных квартир (первые и последние этажи, завышенная цена, плохая планировка, элитное жилье, квартиры с обременением в виде ипотеки). Также в этот период легче всего совершить сделки с использованием материнского капитала, субсидий, обменом и др.

Декабрь Декабрь – удачный месяц для продажи жилой недвижимости. Именно к этому месяцу большинство клиентов осознают необходимость перемен в жизни, которые срочно нужно успеть совершить до нового года. Притом до покупателей наконец-то доходит осознание, что если они хотят купить что-то хорошее, то нужно повысить бюджет покупки.

Продавцы в этот период также идут на уступки и снижают цену, начинают быть более сговорчивыми, так как тоже хотят успеть завершить все дела и сделки до наступающего года.

Также многих продавцов интересует вопрос, через какое время после постройки дома в случае новостройки, или в случае вторички можно выгоднее продать недвижимость.

С юридической точки зрения новостройка – это период строительства объекта до ввода его в эксплуатацию. Если застройщик закончил строительство и уже передает квартиры в объекте жильцам, это считается вторичкой. Однако с точки зрения обывателей, новостройкой обычно считается дом, которому не более 2-3 лет.

Цена недвижимости зависит от многих нюансов: адрес, район, застройщик, ремонт, отделка и др. Однако по общему правилу ценовая политика складывается следующим образом:

  • цена квартиры в новостройке всегда занижена (чем ранее этап строительства, тем большую скидку покупатель может получить от застройщика от 10 до 25 %, поэтому конкурировать с этим довольно сложно);
  • квартира в доме, который построен 1-2 года назад, особенно, когда в ней никто не жил, также не вызывает доверия у покупателей, потому что очень часто в ней проявляются различные неприятности (проблемы с проводкой, со штукатуркой и т.п.) от застройщика;
  • вторичка в относительно новом доме 3-20 лет будет стоить дороже, потому что она, как правило, проверена, с ремонтом и всеми удобствами от прошлых жильцов;
  • со вторичкой в домах постарше будет сложнее, потому что старый дом ассоциируется с проблемой замены проводки, канализации, труб и др.
Читайте так же:  Право на судопроизводство в разумный срок

Сколько времени занимает продажа?

Сроки продажи зависят от некоторых фактов — долго ли это может происходить и за какое время реально продать жилье?

Почему недвижимость долго не покупают: возможные причины

Вы продаете квартиру уже долгое время, однако реальных покупателей все нет и нет. В чем же причина?

    Ваша квартира производит негативное впечатление из-за того, что вы недостаточно уделили внимания ее продаже:
  1. Беспорядок, грязные полы/окна/зеркала в квартире. Даже при объективно хороших характеристиках античистота портит впечатление о жилье и его хозяевах.
  2. Ремонт. Если жилье выглядит «потрепанно» (облезлые стены, осыпавшаяся с потолка штукатурка, отстающие обои, содранный пол и др.), потенциальный покупатель отмечает это на подсознательном уровне. Конечно, не нужно делать капитального ремонта, но недорогой косметический ремонт поможет добавить «плюсик» в глазах покупателей.
  3. Неправильное поведение при показах квартиры. Нужно быть благожелательным, спокойным и терпимым на просмотрах. Не стоит быть слишком навязчивым, так же как и не стоит реагировать на критику не всегда тактичных покупателей.
  4. Арендаторы, проживающие в квартире. Они могут специально портить впечатление, чтобы не съезжать. Лучше выселить их заблаговременно или попросить покинуть квартиру хотя бы на время просмотров.
  • Плохая или слабая реклама. Выставить на 1-2 сайтах недвижимости жилье и ждать, что толпа покупателей ринется вам звонить, неправильный ход. Рекламу надо выставлять на всех возможных ресурсах, в СМИ, можно расклеить объявления.
  • Поэтому прежде чем поставить цену, нужно проанализировать рынок недвижимости: средняя цена квадратного метра в вашем доме, на вашей улице или в районе; цены на похожие квартиры. Если ваша цена будет выше тех, за которые продают аналогичные квартиры, ваше жилье уйдет в последнюю очередь.

  • Неправильно составленное объявление. Важно не просто описать характеристики квартиры, но и показать возможные преимущества покупки именно вашего жилья. Транспортная инфраструктура рядом с домом, наличие парковки, наличие школ, детских садов, поликлиник, развлечений и др.
  • Не обращение к профессионалу. Если вы ничего не понимаете в продаже недвижимости, то лучше не скупиться и обратиться к риелтору. Риелтор осуществит продажу квартиры по рыночной цене и в оговоренные сроки.
  • Кризис рынка недвижимости. В данном случае следует запастись терпением и подождать улучшения экономической ситуации в стране.
  • Что делать в таком случае?

    Если вы долго не можете продать квартиру, то нужно понять в чем же проблема? Загляните в предыдущие пункты статьи, и, возможно, вы найдете причину этому. Затем нужно устранить выявленную проблему. Если завышенная цена – снизьте до уровня среднерыночной, объявите о возможности торга. Если дело в состоянии квартиры – приведите жилье в порядок, и т.д.

    Если вы работаете без агента, не стоит упускать покупателей после просмотра. Звоните им на следующий день и спрашивайте, что их не устроило. Может быть вам удастся решить проблему или найти компромисс.

    Какие варианты более интересны для покупателя?

    Зачастую перспективное для инвестиций жилье ждет своего покупателя долго, тогда как не очень привлекательные объекты раскупаются быстрее. Дело в том, что приобретение квартиры не всегда является рациональным шагом. Реальные покупатели принимают решение на эмоциях, поэтому лучше продаются квартиры, которые:

    • по местоположению находятся в центральной части города;
    • находятся в монолитных или кирпичных домах;
    • хорошо обустроены и спланированы;
    • угловое расположение в доме (чем меньше шумных соседей, тем лучше);
    • находятся в шаговой доступности к местам остановки общественного транспорта, к работе, учебе и др.

    Советы профессионалов

    Ознакомьтесь с советами специалистов, которые помогут ответить на следующие вопросы: что делать, если вы не можете продать жилье, как это сделать и почему недвижимость долго не продается, даже если цена приемлемая.

      Правильная оценка квартиры.
    • Чтобы продать квартиру быстро, не поддавайтесь советам друзей, родственников и других доброжелателей, которые убеждают вас продать квартиру по завышенной цене. Просто дайте себе честный ответ на вопрос: «Я бы купил квартиру по той же цене?».
    • Цены в интернете обычно завышаются. Поэтому вы должны учитывать, что каждый просмотревший ваше объявление, который заинтересуется в вашей квартире, попросит снизить цену. Обычно при продаже цены на недвижимость снижаются на 5-20%.
  • Как продать подороже? Вы должны сделать жилье более привлекательным, по крайней мере, визуально. Ремонт, уборка, освобождение от ненужных вещей.
  • Звонки. Вы должны понимать, что вам всегда могут позвонить. Но не ожидайте, что это сразу ваш покупатель. Если эти звонки вас раздражают, напрашивается вывод: вам не следует самим управлять продажей недвижимости. Вы должны поручить продажу квартиры агентству недвижимости.
  • Аванс. Если вы найдете покупателя, который готов купить вашу квартиру, половина работы уже сделана. Теперь осталась самая важная часть – оформление сделки. Чтобы договориться с покупателем, необходимо получить предоплату. Предоплата подтвердит, что клиент намерен купить вашу квартиру, и вам будет дан зеленый свет для подготовки документов.
  • Узнав, что спрос на жилье зависит от ряда факторов, таких как сезон продажи, цена, внешний вид, правильная реклама и др., для вас не составит труда продать свою квартиру быстро и выгодно.

    Полезное видео

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Предлагаем посмотреть информативное видео в дополнение к статье:

    Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

    Источники


    1. Безуглов, Анатолий Встать! Суд идет: моногр. / Анатолий Безуглов. — М.: Детская литература. Москва, 2014. — 224 c.

    2. Салыгина, Е. С. Юридическое сопровождение деятельности частной медицинской организации / Е.С. Салыгина. — М.: Статут, 2013. — 192 c.

    3. Оксамытный, В.В. Теория государства и права. Гриф МО РФ / В.В. Оксамытный. — М.: Камерон, 2004. — 246 c.
    4. Руденко, Р. А. Р. А. Руденко. Судебные речи и выступления / Р.А. Руденко. — М.: Юридическая литература, 2016. — 368 c.
    Как быстро и выгодно реализовать жильё и когда лучше продавать квартиру советы специалистов
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here